Michael Wyrsta は、彼の会社の成功の鍵が知的財産を顧客に提供することであった理由を語ります。
パナベーションでのあなたの役割についてもう少し教えていただけますか?
"始めた パナベーション 2006年に; 私たちはサービスの研究開発会社です。 つまり、プロセス、材料、化学、戦略、デザインなど、クライアント企業のイノベーションを支援するということです。 私たちはさまざまなことをしています。 私たちの主な仕事は、技術と化学/材料の分野です。
「例を挙げましょう。あるクライアントは次のようなことをしました。 革新的な素材 そして私たちは彼らのグループに組み込まれ、彼らのプロセス全体を完全に再設計しました。 その過程で、私たちはいくつかの新しい化学、材料、プロセスを発明することができ、それらを通じて特許を取得しました。
「私たちはここでは発明者ですが、クライアントが特許を申請してから、特許をクライアントに割り当てます。 それは私たちの契約の大きな部分です。 お客様と一緒に開発した IP をお客様に割り当てることに常に同意します。 私たちのビジネスモデルは、私たちと同様の仕事をしている他の企業とは異なります.一部は自社で特許を取得し、クライアントにライセンスバックしようとしています. これは明らかに実行可能なモデルであり、他の企業でも機能します。 私たちにとって、クライアントに特許をライセンス供与することは、クライアントと私たちの間に障壁を作り、人々は疑わしくなり、論争の的となる可能性のある特許を主張しようとし始める可能性があるようです.
「私たちの見解では、ほとんどの特許には価値がありません。 私はそれらをたくさん持っており、それらは無価値ではありません. 私は特許の必要性と使用法を理解していますが、特に多くの場合、プロジェクト中に多くのことを教えてもらったので、なぜ私たちのクライアントを特許の下で人質にするのか.
「それで、私たちは最初からそれを理解しようとします。 私たちはサービスの価格を明確にし、私たちがそれらをだますつもりはないことをお客様に安心させます. たとえば、プロジェクト中にキラー アプリを思いついた場合、料金を受け取ってから技術のライセンスを彼らに返そうとするつもりはありません。
「このアプローチは私たちにとって成功しています。 それは、特許が引き起こす可能性のある緊張を取り除きます。」
会社として、今後数年間の主な焦点は何ですか?
「現在、パナベーションではすべてが順調に進んでいるので、正直なところ、現時点で成長や変化の計画はありません。
「現在、私たちは XNUMX 人のクライアントと協力しています。XNUMX 人は大企業のプラント設計を担当しており、もう XNUMX 人は新しい材料プロセスのエンジニアリング作業を行っています。」
業界内で直面した典型的な課題は何ですか? ビジネスとして、それとも個人的に？
「スタートアップにとっては、自分がいる業界やビジネス分野で常にお金と牽引力を得ることであり、それは依然として主要な関心事です.
「パナベーション社にとって、私たちは理にかなった方法でビジネス モデルを構築したと思います。 私たちのユニークな 知的財産の事前譲渡と研究開発のスタイル 私たちがやっているのは良いアイデアであり、うまくいきました。 それが本物であると人々に納得させるのは困難でした。 ただし、議論するのは非常に簡単です。 これまで私たちは大学から知的財産権のライセンスを取得していましたが、それは非常に面倒な作業になる可能性があります。 人々は貪欲になり、自分の知的財産が市場にはるかに近い、または実際よりも価値があると考えることがよくあります。 これは私たちが気づいた大きな認識の問題です。
「しかし、私の他の会社では、知的財産は私たちの生命線です。 そのため、私は時々反対側に立ち、IP の価値を人々に納得させようとしています。 私はその反対側にいます。 IP をどのように正確に評価するかという課題が生じる可能性があります。 遊びに来ることがたくさんあります。 業界、ビジネス、または市場性だけでなく、運用の自由と戦略的重要性も含まれます。」
PatSnap はどのようにしてあなたの作品に付加価値をもたらしましたか?
「Panavation にとって、PatSnap のツールセットは非常に便利で直感的であり、請求分析などを行う際に優れた深みと幅を備えています。
「一例として、クライアントの XNUMX 人に提出したある知的財産に対していくつかのオフィス アクションがあり、その全体的な分析のどこに着地したかを理解しようとしていました。また、攻撃している知的財産を分析するために PatSnap を使用しました。
「PatSnap を使用して、クレーム分析を行い、多くの特許を含む大規模なデータ ファイルをエクスポートし、特許ランドスケープ分析を行いました。 それは、弁護士や他の外部の知的財産コンサルタントが見て、私たちが行うことができた仕事の質に感銘を受けたパッケージをまとめるのに役立ちました. PatSnap は、IP について議論するための適切な議論を得るプロセスをスピードアップするのに役立ちました。
「私たちが調べてきた特許のリストは分析ノートでカバーできるため、クライアントと直接やり取りするよりも、バックグラウンドで使用することが多いです。 私たちと一緒に何かをすると、それが激しくなり、しばらく触れなくなります。 それで問題になったら、また元に戻します。」
なぜ PatSnap を選んだのですか？
「私は常にレガシー IP プラットフォームのユーザーでした。 その理由は、私のスタートアップの XNUMX つで、私たちが周囲の IP を持っている知的財産の一部を発見し、彼らと私たちの間に挿入された少しの IP を開発することに成功し、最終的に会社が数十ドルで売却されるに至ったからです。数百万ドル、すべてはその XNUMX つの IP の結果です。 そういうわけで、私は常にこの種のソフトウェア サービスを利用しています。必要なときに、特許検索以上のことを行う必要があるときに、Google は対応できないからです。
「PatSnap の改良ツールははるかに直感的で、分析を行うときにはるかに高い品質の結果が得られます。 これまで使用してきたツールよりもはるかに広い範囲をカバーしています。」
どうやってこのような仕事に就いたのですか？
「パナベーションを始めたとき、コンサルティングを行う機会がありました。他にも何人かの人を集めましたが、個別にコンサルティングを試みるよりも、チームとしてこれを行う方が強いと言いました。 また、いくつかの企業クライアントとのビジネスを生み出したばかりで、それがうまくいきました。 多くの需要があり、私たちの顧客は多くのニーズを抱えており、今でもそうしています。」
