知的財産戦略をシニア リーダーに効果的に説明するための 4 つのヒント

知的財産などの無形資産は、企業価値の 80% 以上を占めることがあります。 しかし、知的財産 (IP) 戦略は伝統的に法務部門に委ねられており、ビジネスの残りの部分に十分に統合されていません。 PwC のレポートによると、多くのシニア リーダーは IP が重要であることを認識していますが、そのうちの 70% は IP を法的な問題として扱っています。 シニア リーダーや取締役会のメンバーが IP 戦略の重要性を理解できるようにするには、変更が必要です。

投稿された月29、2018

NXP セミコンダクターの元 IP 作成および戦略責任者である Marc Schouten に話を聞きました。

Marc 氏によると、「製品を保護するだけでは十分な答えではありません。 彼ら（上級管理職）が知的財産に目を向けるべき理由は、上級管理職が供給管理、人事、製造、販売に目を向ける理由と似ています。 それは彼らが見ている他のすべての一部であるべきです。」 しかし、IP 戦略をシニア リーダーに効果的に説明するにはどうすればよいでしょうか。

マークが効果的にコミュニケーションをとるための 4 ステップのアプローチを説明します 知財情報と戦略 上級リーダーたちと。

• 彼らの言語を話す
• 重要な特許情報を視覚化
• 優れた IP 戦略が ROI を向上させる方法を示す
• あなたの知的財産戦略が会社の目的をどのように補完するかを説明してください

シニアリーダーの言葉を話す

ほとんどのシニアリーダーと取締役会メンバーは、 財政的背景 ROIを求めています。 IP データを用語に変換して、IP 戦略の重要性を説明します。 IPC クラスやその他の専門用語は、彼らと共鳴しません。IP 戦略の重要な部分が失われる可能性があります。 マークは次のように述べています。 特許請求の範囲などの法律用語や技術用語には近づかないようにしてください。その分野の専門家である同僚にとっては便利で便利ですが、上級管理職は ROI を求めています。 IPをそれらの用語に翻訳する必要があります。」

どのようにあなたの 知財戦略により投資収益率 (ROI) が向上します。 別の IPC に該当する特許の出願について議論している場合は、専門的な内容の説明は避け、そうすることで企業がどのような価値を得ることができるかに焦点を当ててください。

たとえば、競合他社が特許を申請している技術をカバーするさまざまな IPC のリストをシニア リーダーに示す代わりに、競合他社がポートフォリオを多様化していることを簡単に説明したい場合があります。

重要な特許情報を視覚化

特許の視覚化は、大規模で複雑な特許情報を簡単に理解できる形式で伝えるのに役立ちます。 前者によると Nokia の IP ディレクター、Donal O'Connell、視覚化 (知的財産リスクの視覚化に関して) は、経営幹部に重要なメッセージを伝えるのに適しています。 ただし、あまり詳しく説明しないことが重要です。 Marc 氏は次のように述べています。 詳細に行きすぎると、メッセージが失われます。 「これが私たちがやっていることです」のようなことを説明する必要があります。 これは造園の観点からです。 これは、競合他社が行っていることです。 これが、私たちが変化し、競合他社とより連携して、公平な競争の場に立つ必要がある理由です。」

簡単な例としては、特許を主要な競合他社と比較する視覚化があります。

下の画像は、メドトロニック (赤) とボストン・サイエンティフィック (青) の特許の風景です。 この視覚的な形式は、競合他社が特許を申請している技術分野と、あなたが出願していない技術分野を即座に特定するのに役立ちます。

優れた IP 戦略が ROI を向上させる方法を示す

特許の ROI を説明するのは困難です。 ROI をすぐに証明できるものはありません。 通常、特許が付与されるまでに 3 年かかり、保護された発明からの返還にはさらに時間がかかる場合があります (通常は 5 ～ XNUMX 年)。

しかし、特許は最終的な利益を生み出すのに役立ちます。 特許は、サプライヤーや下請け業者との交渉、ライセンス契約、または投資家を引き付けるために使用できます。 これを説明することは、特許で ROI をすぐに増やす方法を示す良い方法です。 Marc は次のように述べています。 主な問題は証明です。 もう 5 つは時間スケールです… 10 年または XNUMX 年後にいくらかのリターンが得られる可能性があるのに、なぜ今このお金を使うのでしょうか? ライセンス収入に使っていますか？ サプライヤーや下請け業者との交渉？」

IBM も同様の戦略に従います. 高い ROI を得るために、特許の一部をライセンス供与しています。 IBM の積極的な年間特許ライセンス プログラムは、年間 1 億ドルをもたらします。 IBM は、ライセンスの使用料だけで得られる純収益の流れに見合うように、毎年 20 億ドル相当の追加製品を販売する必要があります。

あなたの知的財産戦略が会社の目標をどのように補完するかを説明してください

優れた IP 戦略には、組織全体で IP の認識を高めながら、ビジネス目標に適応することが含まれます。 つまり、IP をビジネス目標に合わせる必要があります。 中小企業の事業目的は、大企業規模の組織の目的とは異なる場合があります。 新興企業は投資家を引き付けたいと考えているかもしれませんが、より確立された企業は提供する製品を多様化したいと考えているかもしれません。これには、IP に対するさまざまな戦略的アプローチが必要です。

Marc は次のように述べています。 本当に製品を保護したいだけで、他のことは気にしないのであれば、おそらく少数の特許で十分でしょうが、それらは非常に具体的でよく書かれている必要があります。」

知的財産戦略がビジネスの目標達成にどのように役立つかを効果的に伝えることで、シニア リーダーの賛同を得られます。 ビジネス戦略が他社との競争に打ち勝つことである場合、IP 戦略はそれを反映する必要があります。 この例は、次の場合です。 S3、小さなチップ設計会社、インテルの特許壁が最終的に高性能グラフィックチップ事業を停滞させることを知っていました。 S3 には 回避策 インテルに勝つために。 S3 は Intel に競り勝って Exponential Technology の特許ポートフォリオを取得することで問題を解決しました。 そうすることで、S3 は、Intel の Merced チップの特許よりも前の特許を取得しました。この特許は、Intel の次世代プロセッサ ビジネスを人質にする可能性があります。 Intel は窮地に追い込まれ、その特許権と引き換えに、その特許を S3 にクロスライセンスする必要がありました。 S3 は、会社の目標を反映した堅実な IP 戦略を持つことで、Intel を凌駕しました。

マーク・シューテンについて

Marc は、NXP Semiconductor の元 IP 作成および戦略責任者であり、IP ポートフォリオの作成と保守を担当していました。 彼は、NXP の IP ポートフォリオをビジネスおよび IP 戦略と一致させることに成功し、弁理士と特許専門家の国際チームを管理しました。 また、Philips Intellectual Property and Standards に多くの時間を費やし、M&A や訴訟を含む IP 契約の側面についてさまざまな企業に助言を与えました。

LinkedIn: マーク・シューテン