R&D가 예산 증가를 정당화하는 데 사용할 수 있는 4가지 전략

직원(인재 풀), 장비, 시장 및 경쟁 특허와 같이 고려해야 할 알려지거나 알려지지 않은 요소가 너무 많기 때문에 R&D 프로젝트를 위한 예산을 수립하는 것이 어려울 수 있습니다. Inc.에 따르면, 많은 R&D 프로젝트가 예산을 초과하여 비참한 결과를 초래하고 기술적 진행 상황과 이정표 완료를 측정하는 것이 일반적으로 초과 근무 비용을 측정하는 것보다 더 중요합니다.

2017 년 12 월 18 일

그러나 이를 CFO에게 설명하는 것은 아마도 예산 증액을 정당화하지 못할 것입니다. CFO는 재정적 사고를 가지고 있으므로 CFO의 언어를 구사해야 합니다.

PatSnap은 독립 식품 혁신 고문이자 Dow AgroSciences의 전 글로벌 식품 응용 R&D 책임자인 Asim Syed와 함께 R&D 예산 책정에 대해 자세히 논의했습니다. Asim에 따르면 예산이 거부되는 세 가지 일반적인 이유가 있습니다. 그들은:

잘못된 결정의 역사가 있음
프로젝트의 ROI를 증명할 수 없음
개발 중인 기술을 이해하지 못하는 CFO

이 기사에서는 R&D 프로젝트의 예산 증가를 정당화하는 데 사용할 수 있는 4가지 전략에 대해 설명합니다.

시장을 이해하여 경쟁자를 이기기 위해 무엇이 필요한지 알 수 있습니다.
재정적으로 생각하십시오
프로젝트의 ROI를 정확하게 예측하기 위한 지표 생성
성공의 실적을 증명하다

시장 이해

예산 증가를 정당화하려면 R&D 활동이 회사 목표와 일치하는지 확인하십시오. 귀사가 향후 5년 동안 시장 점유율을 높이려면 다음을 이해해야 합니다. 당신의 경쟁자는 누구인가. Asim은 이것이 왜 중요한지 설명합니다. "시장이 성숙하고 경쟁이 치열하면 더 강력한 기술 장벽을 만들기 위해 더 강력한 R&D가 필요합니다. 즉, 더 많은 리소스가 필요합니다."

R&D 리더는 경쟁 분석을 수행할 수 있습니다.예를 들어, 특정 시장의 특허 기술을 살펴보고 최고의 플레이어와 기술을 식별합니다. 새로운 기술을 개발하는 데 필요한 자본이 높지만 경쟁사를 이기기 위해 필요한 경우 CFO는 예산 증가를 정당화할 수 있습니다.

예를 들어 5G와 관련된 기술을 개발 중이라면 특허 분석을 통해 해당 분야의 새로운 경쟁자와 최신 기술을 식별할 수 있습니다.

CFO의 언어로 말하기

CFO는 기술 전문 지식이 없는 경우가 많으며 R&D의 전문성을 이해하지 못할 수도 있습니다. 한편 R&D 전문가는 일반적으로 재정에 관심이 없습니다. Advantexe에 따르면, “예산 책정, 자본 예산 책정, 자산 수익률, 투자 수익률과 같은 용어는 일반적으로 R&D 리더의 어휘에 포함되지 않습니다. 그러나 비즈니스 통찰력이 향상된 R&D 리더는 이러한 개념을 수용하고 더 중요한 것은 가장 강력한 영향과 수익을 위해 이를 최적화하는 방법을 알고 있습니다.”

재무 전문가일 필요는 없지만 재무 전문 용어를 알고 있으면 예산 증액을 정당화할 때 도움이 될 수 있습니다. Asim은 “R&D 전문가는 주로 기술 전문가이지만 단기 과정을 통해 금융을 스스로 배우는 사람들이 더 많아졌습니다. 기술 분야에서 석사/박사 학위를 취득한 많은 사람들이 금융 분야에서 MBA를 취득했습니다. 재무는 대부분의 R&D 리더가 약해서 CEO나 CFO에게 자본 투자를 설득할 수 없는 영역 중 하나입니다.” CFO의 언어를 구사할 수 있고 재정 및 비기술적 용어로 프로젝트에 대한 사례를 만들 수 있다면 예산 증가를 정당화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

프로젝트의 ROI를 예측하기 위한 지표 생성

프로젝트의 ROI를 평가하는 데 XNUMX년 이상이 소요되는 경우가 많기 때문에 측정항목을 만드는 것이 어려울 수 있습니다. Inc.에 따르면 "...예산은 처음에는 잠정적인 것으로 간주되어야 하며 더 많은 정보가 제공됨에 따라 점차적으로 조정되어야 합니다..." 그러나 이는 예산 보유자에게 적합하지 않을 수 있습니다. 최고 경영자에 따르면, "CEO, CFO 및 CTO는 오랫동안 광고 예산 및 청중 측정 또는 종이 클립 조달 및 백오피스 생산성을 즐겼기 때문에 이제 R&D 지출 및 수익에 동일한 종류의 창과 레버를 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다."

따라서, R&D 리더와 CFO는 프로젝트의 ROI를 정확하게 예측하기 위해 고정된 측정 시스템을 정의해야 합니다.. Asim은 다음과 같이 설명합니다. “대부분의 기업은 혁신 수익이라는 지표를 갖고 있으며, 대부분의 기업은 혁신 프로젝트에서 창출되는 수익이 총 수익(혁신 판매라고도 함)의 25%가 되기를 원합니다. 그들은 혁신을 지난 3년 이내에 출시된 신제품으로 정의할 수 있습니다. 그러나 해당 제품에서 발생하는 수익이 25% 미만인 경우 혁신의 정의를 바꾸고 수치를 조작하는 경우도 있습니다.” 프로젝트의 ROI를 정확하게 계산하려면 회계연도가 시작될 때 명확하게 정의되고 변하지 않는 측정항목을 결정해야 합니다.

사용할 수 있는 다른 메트릭은 특허에서 가져옵니다. 일부 회사는 지적 재산을 소유하지 않지만 특허에서 파생된 지표는 측정 가능하기 때문에 때때로 유용합니다. 예를 들어 기술 특허 비용과 기술 라이선스로 생성된 수익을 계산할 수 있습니다. 이렇게 하면 경쟁자의 절반을 제거하고 더 높은 수익을 가져올 수 있는 기술에 대한 특허를 제안하는 경우 예산 증가가 정당화될 수 있습니다.

예를 들어, 아래 이미지는 그래핀 공간에서 시장 가치가 가장 높은 특허를 보여줍니다. 유사한 기술을 개발하는 비용이 잠재적 가치보다 낮으면 예산 증가를 정당화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그래핀 분야에서 시장 가치가 가장 높은 특허(출처: PatSnap 플랫폼)

과거 실적을 사용하여 미래의 성공을 나타냅니다.

이전 R&D 프로젝트의 ROI가 높다는 것을 보여줄 수 있다면 예산 증가를 정당화할 수 있습니다. Asim은 “역사는 미래 예측을 위한 좋은 도구입니다. 당신은 CFO에게 지난 5년 동안 X만큼의 돈을 투자했고 수익을 1배로 늘렸다는 것을 보여주고 싶습니다. 예를 들어, 3만 달러를 지출했다면 5년 안에 손익분기점을 달성해야 하고 4년 후에는 XNUMX만 파운드를 벌고 싶을 것입니다.”

또한 예산 증가를 정당화하는 데 도움이 되도록 과거 실적에 대한 증거를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, R&D 프로젝트의 결과로 이전 연도의 세금 감면 또는 현금 상환의 증거를 보여줄 수 있습니다. 드럼에 따르면, "...그 현금은 다음 큰 프로젝트를 촉발시키거나 놀라운 무언가를 만들기 위한 최종 추진 자금을 조달할 수 있습니다." 정부가 귀하의 프로젝트가 금전적 보상을 받을 자격이 있다고 생각한다면 귀하의 CFO는 왜 안 됩니까?