고위 경영진에게 IP 전략을 효과적으로 설명하는 데 도움이 되는 4가지 팁

지적 재산과 같은 무형 자산은 회사 가치의 80% 이상을 차지할 수 있습니다. 그러나 지적 재산(IP) 전략은 전통적으로 법무 부서에 맡겨져 나머지 비즈니스에 잘 통합되지 않았습니다. PwC 보고서에 따르면 많은 고위 경영진이 IP가 중요하다는 것을 알고 있지만 그들 중 70%는 IP를 법적 문제로 취급합니다. 선임 리더와 이사회 구성원이 IP 전략의 중요성을 이해하도록 돕기 위해서는 변화가 필요합니다.

게시일: 29년 2018월 XNUMX일

저는 NXP Semiconductor의 전 IP 생성 및 전략 책임자였던 Marc Schouten을 만났습니다.

Marc에 따르면 “제품을 보호하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고위 경영진이 IP를 살펴봐야 하는 이유는 고위 경영진이 공급 관리, HR, 제조 및 판매를 살펴보는 이유와 유사합니다. 그것은 그들이 보고 있는 다른 모든 것의 한 부분이어야 합니다.” 하지만 고위 경영진에게 IP 전략을 효과적으로 설명하려면 어떻게 해야 할까요?

Marc가 효과적인 의사소통을 위한 4단계 접근 방식을 설명합니다. IP 정보 및 전략 고위 지도자들과 함께.

• 그들의 언어로 말하세요
• 중요한 특허 정보 시각화
• 좋은 IP 전략이 어떻게 ROI를 높일 수 있는지 보여줍니다.
• IP 전략이 회사 목표를 어떻게 보완하는지 설명하십시오.

고위 지도자의 언어로 말하기

대부분의 선임 리더와 이사회 구성원은 재정적 배경 ROI를 찾고 있습니다. IP 데이터를 해당 용어로 번역하여 IP 전략의 중요성을 설명합니다. IPC 클래스 및 기타 전문 용어는 그들과 공감하지 않습니다. IP 전략의 중요한 부분이 손실될 수 있습니다. Marc는 “본질적으로 고위 리더의 언어로 이야기해야 합니다. 클레임 범위 등과 같은 법률 및 기술 용어는 멀리해야 합니다. 해당 분야의 전문가인 동료에게는 모두 좋고 유용하지만 고위 경영진은 ROI를 찾고 있습니다. 그런 용어로 IP를 번역해야 합니다.”

어떻게 당신의 IP 전략은 투자 수익(ROI)을 증가시킵니다.. 다른 IPC에 속하는 특허 출원에 대해 논의하는 경우 기술적인 내용을 설명하는 것을 피하고 그렇게 함으로써 비즈니스가 어떤 가치를 얻을 수 있는지에 집중하세요.

예를 들어, 경쟁업체가 특허를 출원한 기술을 다루는 다양한 IPC 목록을 고위 리더에게 보여주는 대신 경쟁업체가 포트폴리오를 다양화하고 있다고 간단히 설명하고 싶을 수 있습니다.

주요 특허 정보 시각화

특허 시각화는 크고 복잡한 특허 정보를 쉽게 이해할 수 있는 형식으로 전달하는 데 도움이 됩니다. 전자에 따르면 Nokia의 IP 이사, Donal O'Connell, 시각화(IP 위험 시각화 측면에서)는 C 제품군 경영진에게 중요한 메시지를 전달하는 데 유용하며 즉시 주의를 기울여야 할 적절한 위험의 우선 순위를 지정하고 강조 표시할 수 있습니다. 그러나 너무 자세히 설명하지 않는 것이 중요합니다. Marc는 이렇게 말합니다. 너무 자세하게 들어가면 메시지를 놓치게 됩니다. '이것이 우리가 하는 일입니다. 이것은 조경의 관점에서 볼 때입니다. 이것이 바로 경쟁업체가 하고 있는 일입니다. 이것이 바로 우리가 변화하고 경쟁업체와 더 잘 조화를 이루어 공정한 경쟁의 장에 서야 하는 이유입니다.'”

간단한 예는 주요 경쟁사와 특허를 비교하는 시각화일 수 있습니다.

아래 이미지는 Medtronic(빨간색)과 Boston Scientific(파란색)의 특허 풍경입니다. 이 시각적 형식을 사용하면 경쟁자가 특허를 출원한 기술 영역 중 귀하가 출원하지 않은 기술 영역을 즉시 식별할 수 있습니다.

좋은 IP 전략이 어떻게 ROI를 높일 수 있는지 보여줍니다.

특허의 ROI를 설명하는 것은 어렵습니다. ROI에 대한 즉각적인 증거가 없습니다. 일반적으로 특허가 부여되는 데는 3년이 걸리며, 보호된 발명품의 반환에는 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다(보통 5~XNUMX년).

그러나 특허는 수익을 창출하는 데 유용할 수 있습니다. 특허는 공급업체 및 하청업체와의 협상, 라이센스 거래 또는 투자자 유치에 사용될 수 있습니다. 이를 설명하는 것은 특허로 ROI를 즉시 높일 수 있는 방법을 보여주는 좋은 방법입니다. Marc는 말합니다. 주요 문제는 증거입니다. 다른 하나는 시간 척도입니다... 지금부터 5년 또는 10년 후에 약간의 수익을 얻을 수 있는데 왜 지금 이 돈을 사용할까요?...특허를 사용할 수 있는 몇 가지 방법에 대해 고위 경영진의 동의를 얻어야 합니다. 라이센스 수입을 위해 사용하고 있습니까? 공급업체 또는 하청업체와의 협상?”

유사한 전략을 따르는 IBM. 그들은 높은 ROI를 얻기 위해 일부 특허에 라이선스를 부여합니다. IBM의 공격적인 연간 특허 라이선싱 프로그램은 그들에게 연간 1억 달러를 제공합니다. 즉, 순 수익 흐름은 바로 수익으로 이어집니다. IBM은 라이선스 로열티만으로 얻는 순수익 흐름에 맞추기 위해 매년 20억 달러 상당의 추가 제품을 판매해야 합니다.

IP 전략이 회사 목표를 어떻게 보완하는지 설명하십시오.

훌륭한 IP 전략에는 조직 전체에서 IP 인식을 높이는 동시에 비즈니스 목표에 적응하는 것이 포함됩니다. 즉, IP를 비즈니스 목표와 일치시켜야 합니다. 중소기업의 사업 목표는 기업 규모 조직의 목표와 다를 수 있습니다. 신생 기업은 투자자를 끌어들이고자 하는 반면, 보다 확고한 기업은 제공물을 다양화하기를 원할 수 있습니다. IP에 대한 다양한 전략적 접근 방식이 필요합니다.

Marc는 “귀하의 접근 방식이 인재와 투자자를 유치하기 위해 회사의 이미지를 향상시키는 것이라면 상당한 수의 특허가 괜찮을 것입니다. 진정으로 제품을 보호하고 다른 것에는 관심이 없다면 적은 수의 특허로 살 수 있지만 매우 구체적이고 잘 작성되어야 합니다.”

귀하의 IP 전략이 비즈니스가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 효과적으로 전달하면 고위 경영진의 동의를 얻을 수 있습니다. 비즈니스 전략이 다른 회사와 경쟁에서 이기는 것이라면 IP 전략에 이를 반영해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 소규모 칩 설계 회사 S3, 인텔의 특허 벽이 결국 고성능 그래픽 칩 사업을 중단시킬 것이라는 것을 알고 있었습니다. S3는 임시 해결책 인텔을 이기기 위해. S3는 지수 기술(Exponential Technology)의 특허 포트폴리오를 인수하기 위해 인텔을 능가하여 문제를 해결했습니다. 그렇게 함으로써 S3는 Intel의 Merced 칩 특허보다 앞선 특허, 즉 Intel의 차세대 프로세서 비즈니스를 인질로 잡을 수 있는 특허를 획득했습니다. 인텔은 궁지에 몰렸고 해당 특허에 대한 권리를 대가로 S3에 특허를 교차 라이선스해야 했습니다. S3는 회사 목표를 반영한 ​​견고한 IP 전략을 통해 Intel을 능가했습니다.

마크 쇼텐 소개

Marc는 NXP Semiconductor의 전 IP 생성 및 전략 책임자로서 IP 포트폴리오 생성 및 유지 관리를 담당했습니다. 그는 NXP의 IP 포트폴리오를 비즈니스 및 IP 전략과 성공적으로 일치시켰고 변리사 및 특허 전문가로 구성된 국제 팀을 관리했습니다. Marc는 또한 Philips Intellectual Property and Standards에서 많은 시간을 보내며 M&A 및 소송을 포함한 IP 계약 측면에 대해 다양한 비즈니스에 대해 상담했습니다.

링크드인: 마크 쇼텐