Helium: Mark Phillips와 함께하는 사람들의 네트워크와 분산형 사물 인터넷

이번 Frontier3 에피소드에서

Ray는 Helium의 비즈니스 개발 부사장인 Mark Phillips와 합류했습니다. 그들은 함께 세계에서 가장 큰 운영 IoT 블록체인이 되기 위해 Helium 네트워크의 엄청난 성장을 탐구합니다. Mark는 Helium 기술의 가장 흥미로운 용도와 향후 Web3 계획에 대해 논의합니다.

에피소드 하이라이트

• Helium이 세계에서 운영되는 가장 큰 IoT 블록체인이 된 방법
• 스시 레스토랑 소유주, 쥐 포수 등을 위한 IoT에 대한 Web3 접근 방식의 글로벌 이점!
• Helium과 같은 조직이 잘 알려진 Web2 회사와 협력하여 네트워크의 미래를 형성하는 방법
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에피소드 대본

레이 초한: Mark는 Frontier3에 오신 것을 환영합니다. 오늘 쇼에 여러분을 모시게 되어 정말 기쁩니다. 그리고 당신이 07년에 Syracuse University를 졸업한 것을 볼 수 있기 때문에 당신의 배경 이야기로 시작하는 것이 좋을 것입니다. 따라서 커리어 아크를 시작하는 것이 좋을 것입니다.

마크 필립스 응. 그렇게 하게 되어 기쁩니다. 저를 팟캐스트에 초대해주셔서 감사합니다, 레이. 내 경력 아크는 내가 하고 있는 일에 대해 약간 비정형적이지만 그다지 놀라운 일은 아니라고 생각합니다. 그래서 당신이 언급한 것처럼 저는 여기 미국 뉴욕주에 있는 Syracuse University에 가서 프랑스어로 부전공으로 정치학을 공부했고 솔직히 대학을 졸업한 후 그 중 어느 것도 적용하지 못했습니다. 그리고 보스턴 지역으로 이사했습니다. 저는 매사추세츠에서 왔고 보스턴 지역으로 이사했고, 전문적으로 할 일을 찾고 있었고 결국 당시 이 판매 최적화 플랫폼을 만들고 있던 Basho Technologies라는 회사에서 일하게 되었습니다. 그리고 나는 작가로 그들과 합류했습니다. 그래서 기본적으로 저는 영업 사원을 위한 영업 홍보물을 작성하고 있었습니다.

그런 다음 자금 부족으로 회사가 실제로 문을 닫을 때까지 그곳에서 몇 가지 다른 역할을 수행했습니다. 하지만 저는 놀랍도록 뛰어난 엔지니어 그룹과 함께 일할 수 있는 능력이 있었고 기술과 엔지니어링이 그 역할에서 어떻게 작동하는지에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그리고 바쇼에게 일어난 일은 우리가 돈을 모을 수 없었기 때문에 불행하게도 대부분의 회사가 해고되었고 그것은 더 긴 이야기입니다. 그러나 핵심 엔지니어링 팀은 기본적으로 회사가 Riak, RIAK라는 것을 구축한 이 데이터베이스, 그리고 여전히 인터넷에서 사용하는 사람들을 찾을 수 있습니다. 그리고 그것은 오픈 소스 분산 키 값 저장소였습니다. 그래서 회사는 약 XNUMX명의 엔지니어, CEO, CTO, COO, 그리고 나로 짝을 이루었습니다. 나는 운이 좋게도 주위를 지킬 수 있었다.

우연히 상사에게 전화를 걸어 “내 컴퓨터가 없어서 사고 싶은데”라고 말함으로써 그 일을 계속하게 되었습니다. 그는 "그럼 들어와서 며칠 일하면 가질 수 있습니다."라고 말했습니다. 그런 다음 거기에서 우리는 판매 플랫폼을 위한 스토리지 계층이 있는 데이터베이스를 흥미로운 것으로 구축하려고 했습니다. 그래서 저는 Basho에서 영업 엔지니어링 및 커뮤니티 개발 역할로 성장했습니다. 그리고 약 XNUMX년 후 회사 동료 중 한 명이 Sean Carey라는 사람이 Shawn Fanning 및 CEO인 Amir Haleem과 함께 Helium을 공동 설립했습니다.. 그리고 그는 약 XNUMX년 전에 사업 개발을 위해 Helium에 와서 합류할 것을 제게 요청했습니다. 제 XNUMX주년 기념일이 다음 주에 있는 것 같아요. 그래서 여기 Helium에서 끝났습니다.

레이 : 축하해요. 정말 고맙습니다. LinkedIn 프로필에 당신은 Basho에서 정말 의미 있는 임기를 갖고 있으며 실제로 Web3에 있는 비즈니스에서 XNUMX년을 축하합니다. 드문 일입니다.

표시 두렵지만 정말 감사합니다.

레이 : 임기 및 시장 출시 시간과 관련하여 확실히 0.01%입니다. 그래서 당신은 2014년 3월에 Helium의 문을 통과했습니다. 그 당시 사업은 어땠고 어떻게 Web3 비즈니스 모델로 진화했습니까? 내가 틀렸다면 정정해주기 때문에 비즈니스는 실제로 WebXNUMX 논문으로 시작하지 않았습니다.

표시 응. 당신이 틀리지 않았기 때문에 나는 당신을 정정하지 않을 것입니다. 아니요. 따라서 회사가 설립되었을 때 Amir와 Shawn Fanning은 주로 게임 분야에서 서로 친구를 통해 만났습니다. 그래서 그 대화를 통해 그들은 연결을 위한 무언가를 구축한다는 아이디어에 대해 이야기하기 시작했습니다. 그들은 실제로 장치를 인터넷에 연결하는 데 필요한 회사를 구축하는 동료가 몇 명 있었습니다. 그리고 수많은 옵션, 셀룰러 및 Wi-Fi와 같은 것, Zigbee와 같은 미친 것들은 실제로 잘 작동하지 않았습니다. 그래서 그들은 우리가 아무것도 하지 않을 것이라고 말했습니다. 한번 해봅시다. 이것이 Helium을 시작하게 된 기원이었습니다. 재미있는 사실은 회사가 설립되었을 때 실제로 Skynet이라고 불렸습니다. 충분히 뒤돌아 보면 Skynet이라는 신비한 회사가 돈을 모으는 것에 대한 보도 자료를 찾을 수 있습니다.

따라서 Helium은 공중 무선 네트워크를 구축하는 상업 조직이었습니다. 그리고 그 시점에는 블록체인 구성 요소가 없었습니다. 그래서 제가 2014년에 합류했을 때 임무는 공개 개방형 무선 네트워크를 구축하는 것이었지만 다소 전통적인 메커니즘을 통한 것이었습니다. 나가서 유동 인구 센서를 네트워크에 연결하는 사용 사례가 있는 고객과 계약하고 건물이나 건물 또는 창고 내부에 배포할 하드웨어를 판매할 것입니다. 그런 다음 센서를 조달하여 네트워크에 배치했습니다. 그런 다음 클라우드 조각은 센서에서 네트워크로, 다시 클라우드 엔드포인트로 돌아가는 매우 기본적인 데이터였습니다. 물론 그 당시 클라우드는 지금보다 훨씬 덜 성숙했기 때문에 여전히 많은 사람들이 프라이빗 데이터 센터에서 이를 실행하고 있었습니다. 그런 다음 그들은 이 물건 위에 응용 프로그램을 만들 것입니다.

그래서 우리는 약 XNUMX년 동안 이 제품의 다양한 버전을 만들었습니다. 그런 다음 가장 최근의 자금 조달 라운드로 이어집니다. 그래서 시드 C 레이드… 오히려 키웠다. 그래서 씨앗 A, B, 그리고 C, Multicoin과 Union Square Ventures가 주도했습니다. 그것은 2019년 3월로 돌아갔습니다. 그 시점까지 우리는 여전히 전통적인 것을 구축하고 있었습니다. 그것은 공개적이고 개방적이기 때문에 어떤 의미에서 전통적이지는 않았지만 WebXNUMX 블록체인 구성 요소가 전혀 없었습니다. 우리에게 변화는 필요성과 시장에서 사용 가능한 도구의 합류로 인해 발생했습니다. 우리가 사람들에게 커버리지를 구축하도록 장려하는 이 미친 아이디어에 대해 이야기하기 시작했을 때, 비트코인과 이더리움은 두 번째로 큰 인기를 얻고 있었습니다.

우리는 샌프란시스코 사무실을 돌아다니며 비트코인 ​​블록체인을 하드웨어에 적용하고 사람들이 집에서 작동하게 할 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 그러나 궁극적으로 우리는 처음부터 완전히 새로운 것을 구축하고 IOT 또는 사물 인터넷 사용 사례에 필요한 적용 범위를 생성하도록 사람들에게 인센티브를 제공하는 이 거친 실험에 참여하기로 결정했습니다. 왜냐하면 2018년 중반에 대부분의 엔터프라이즈 배포에서 발생했던 일은 사람들이 인프라를 사용하기를 원했지만 무선 네트워크가 핵심 비즈니스가 아닌 경우 아무도 무선 네트워크를 유지하기를 원하지 않았기 때문입니다. 그래서 우리는 그 벽에 계속 부딪쳤습니다. 그래서 우리는 기본적으로 제도판으로 돌아가서 말했습니다. 여기서 완전히 미친 것을 시도해 봅시다. 블록체인이라고 불리는 것이 어느 정도 인기를 얻고 있습니다. 이것을 우리가 판매하고 배포하는 하드웨어에 통합하고 네트워크 적용 범위를 훨씬 더 빠르게 만들 수 있습니까? 그리고 그것은 아무도 상상조차 할 수 없을 정도로 터무니없는 방식으로 폭발했습니다.

레이 : 거기에서 잠시 멈추고 많은 청중이 LinkedIn 사용자이기 때문에 청중을 위해 한 가지 핵심 사항을 밝히고 싶습니다. 따라서 대부분의 경력을 Web2에서 보낸 사람들은 아마도 Web3를 탐색하고 있을 것입니다. 그들은 멀리서 그것을 얻습니다. 그러니 그냥 핀을 꽂으세요. 그래서 초기에 비즈니스는 무선 네트워크를 확장하려고 시도하고 있으며 원래 논문은 이제 우리가 말할 수 있는 것이었습니다. 엄마와 팝 숍, 창고 소유자, 모든 비즈니스 위치 그리고 본질적으로 그들에게 물어볼 수 있습니다. 네트워크의 일부가 되려면? 따라서 이 네트워크의 일부가 될 곡괭이와 삽, 하드웨어가 있습니다. 그러나 그 당시에는 실제로 네트워크의 다른 노드에 대한 피드백 루프 측면에서 실질적인 인센티브가 없었습니다. 맞습니까? 그래서 당신은 일종의 복음주의적인 방식으로 그들에게 가고 있었지만, 헬륨을 위해 이 일을 하는 데 있어 실제적인 것은 없었습니다. 그 맞습니까?

표시 네, 대부분 맞습니다. 오른쪽. 기본적으로 그 시점에서 우리는 특히 IOT 사용 사례에 맞는 것을 판매하고 있었습니다. 그래서 한 가지 예는 우리가 실제로 Pulse라고 부르는 제품을 사용했던 것입니다. 그래서 Helium Pulse입니다. 그리고 이것은 미리 포장된 콜드 체인 모니터링 제품이었습니다. 그리고 우리는 퀵 서비스 레스토랑, 맥도날드, 카바 그릴 같은 종류의 회사에 가서 이렇게 말할 것입니다. 들어보세요. 냉장고가 잔뜩 있는데 온도가 얼마인지 모를 것입니다. 온도가 무엇인지 안다면 누군가 10시간에 한 번씩 클립보드에 손으로 체크 표시를 하고 있는지 확인합니다. 그러나 경우에 따라 스시 레스토랑에는 누군가가 플러그를 뽑아서 한밤중에 상할 수 있는 XNUMX만 달러 상당의 재고가 있습니다.

예를 들어, 스시 식당으로서 우리는 시장 조사를 통해 이를 알고 있으며 그 시점에서 고객과 대화하면 스시 식당의 냉장고에 XNUMX만 달러 상당의 재고가 있을 수 있습니다. 그리고 이러한 것들이 한밤중에 컴프레서 문제나 실수로 플러그를 뽑는 사람으로 인해 실패하는 경우가 많습니다. 그래서 우리는 그것을 모니터링할 솔루션을 판매할 것입니다. 그리고 그것은 훌륭했습니다. 실시간 데이터를 보여주는 대시보드가 ​​있었고 휴대폰으로 알림을 받습니다. 그러나 이전 질문에 따르면 해당 사용 사례에서 가치를 얻었다는 사실 외에 네트워크를 배포하는 사람들에게는 실질적인 인센티브가 없었습니다. 이는 물론 매우 가치가 있으며 궁극적으로 네트워크에 관한 것입니다. 그러나 그 시점에서 우리는 네트워크를 구축하고 사용하도록 인센티브를 받는 사람들의 커뮤니티를 구축하는 대신 비즈니스 요구에 맞게 특별히 판매하고 있었습니다.

레이 : 예를 들어 사용 사례 3은 냉장고 모니터링, IOT 기능을 살펴보겠습니다. 그래서 그것은 아마도 엔터프라이즈 소프트웨어 및 하드웨어와 같은 고전적인 구독 모델에 가까웠을 것입니다. 예를 들어 영국의 브랜드인 Yo Sushi와 같은 스시 레스토랑이라면 실제로 전면에 있는 것을 좋아할 것입니다. 예, 우리는 냉장에서 일어난 일로 인해 교구하는 재고를 가지고 있기 때문에 소프트웨어를 종료합니다. 그렇다면 WebXNUMX 모델을 채택하기 전 당시에는 고전적인 구독 기반 모델과 같았습니까?

표시 그래. 정확한 가격은 잊어버렸지만 하드웨어 비용과 시간이 지남에 따라 하드웨어 또는 CapEx를 지불함에 따라 서비스에 대한 월간 구독료의 조합인 것 같습니다. 그리고 그 제품의 구매자는 시설 관리자, 운영 책임자, 더 작은 규모의 경우 CEO 또는 CTO입니다. 하지만 네, 그게 바로 모델입니다.

레이 : 그러면 그 모델의 네트워크 모델은 무엇이었습니까? 네트워크에 더 많이 있습니다. 커뮤니티에 더 넓은 가치가 있을수록 더 많은 고객을 확보할 수 있습니까? 그것이 이야기의 일부이고 장기적인 가치 제안의 일부였습니까?

표시 우리는 그것이 이야기의 일부가 되도록 계획했습니다. 문제는 그것이 대중적인 의미에서 유용하기 위해서는 너무 많은 범위가 필요하다는 것입니다. 즉, 현재 500,000개 이상의 게이트웨이가 있는 Helium 네트워크를 보면 전 세계 많은 국가에서 매우 의미 있는 범위를 가지고 있습니다. 이전 모델을 사용하여 배포하면 거기에 도달했을 수 있지만 실제로 사람들을 더 빠르게 만들 인센티브가 없었습니다. 그래서 저는 이것을 프레젠테이션과 전략의 일부로 사용했던 것을 기억합니다. 하지만 우리는 고객을 통해 이 무선 네트워크를 대규모로 배포함으로써 시간이 지남에 따라 도달하기를 바랐습니다.

레이 : 알았어.

표시 우리가 해당 모델을 고수했다면 적용 범위 측면에서 현재 위치에 도달하지 못했을 것입니다.

레이 : 좋아, 좋아. 그래서 저는 당신의 이야기가 매력적이기 때문에 여기서 정말 지적하고 싶습니다. 특정 월, 순간, 비즈니스 대화에서 Web3로 갑시다, 블록체인으로 갑시다, 이것이 궁극적인 인센티브 구조, 스트로크 피드백 루프를 구축하는 방법입니다. 정확히 무슨 일이 일어났나요?

표시 날짜를 정확히 지정하기는 어려울 것입니다. 때때로 시간 범위는 아마도 2018년 중반이 될 것입니다. 우리가 시도한 회사 관점에서 온도 모니터링을 위한 이 수직 솔루션을 구축했다고 언급했습니다. 이 회사의 전문 분야는 분산 시스템을 구축하는 것입니다. 그리고 우리는 IOT를 위한 수직 솔루션을 구축하고 싶지 않았습니다. 계획은 우리가 몇 가지 버티컬을 시도하고 그것들이 유용하다는 것을 증명하는 것이었습니다. 그들이 충분히 성공하면 운영에 관심이 있는 누군가에게 사업부를 매각합니다. 그러나 회사, Amir 및 엔지니어링 팀… 그리고 많은 엔지니어링 팀은 제가 출신 회사 인 Basho에서 왔으며 적어도 많은 초기 엔지니어입니다. 그래서 항상 탄력적이고 확장 가능한 분산 시스템을 구축하고자 했습니다.

그래서 저는 2018년 중반쯤에 엔지니어 중 한 명이 Bone이라는 이름을 사용하는 사람이 말하길… Bones는 그의 실제 이름이 아니라고 말했습니다. 회사에서는 그를 그렇게 부른다. 그의 이름은 앤드류입니다. 그는 “백서를 쓰겠다. 이러한 블록체인 프로젝트를 수행하는 모든 사람은 백서를 가지고 있습니다. 그리고 블록체인 인센티브 모델을 사용하여 탈중앙화된 개방형 IOT 네트워크를 구축하는 방법을 설명하는 한 가지를 통과할 것입니다. 그리고 그것이 실제로 시작된 것입니다. 그리고 우리는 앉아서 술을 많이 마시며 기본적으로 회사를 구할 아이디어를 내놓았습니다. 그 시점에서 우리는 미화 37만 ~ 38만 달러 상당의 자금을 모았지만 우리 모델 중 어느 것도 작동하지 않았기 때문입니다. 그래서 우리는 거의 한 번만 더 촬영했습니다. 응. 그래서 저는 2018년 후반에 우리가 정말로 전환하기로 결정했다고 말하고 싶습니다. 그리고 그것은 미친 탐험을 기반으로 한 것입니다. 어느 시점에서 Amir가 말했습니다.

레이 : 엄청난. 그래서 누군가가 내부적으로 가방을 집어 들고 말했습니다. 당신과 같은 설립자의 리더십은 실제로 이것에 대한 다리가 있습니다. 그냥 해보자. 문자 그대로 실험을 실행하고 실행하는 순간이었습니까?

표시 응. 그것은 거의 그랬습니다. 그리고 우리 엔지니어링 팀은 너무 굶주리고 재능이 있어서 백서가 작성되는 동안 다른 누군가가 개념 증명을 위해 코드를 작성하지 않았을 가능성이 큽니다. 맞습니까? 그래서 우리는 아마도 매우 빠르게 작동하는 무언가를 가지고 있었을 것입니다. 그리고 우리는 주로 이더리움과 비트코인과 같은 블록체인 공간의 기존 기술이 Helium 블록체인이 작동하는 방식의 요구 사항으로 인해 우리에게 적합하지 않을 것이라고 결정했습니다. 그리고 아마도 우리는 그것에 들어갈 것입니다. 그러나 우리가 블록체인을 구축하고 그 위에 무선 네트워크를 계층화하여 비즈니스를 구할 것이라고 말하는 것은 터무니없는 제안입니다. 아무도 무선 프로토콜을 만들고 싶어하지 않습니다. 아무도 블록체인을 만들고 싶어하지 않습니다. 나는 여전히 일반적으로 사람들에게 그렇게 하지 말라고 조언합니다. 우리 엔지니어링 팀과 이야기하면 아무도 다시는 하고 싶어하지 않을 것입니다. 응.

레이 : 그래서 2018년에 변경을 하게 됩니다. Multicoin이 들어왔을 때입니까, 아니면 고객/매출의 수로 모멘텀을 구축하기 시작했습니까?

표시 예, Union Square Ventures와 함께 Multicoin은 2019년 XNUMX월에 우리가 수행한 C 라운드 펀딩을 이끌었습니다. 그들은 Helium 블록체인이 된 통합 및 작성에 관한 초기 대화에 관여하지 않았습니다. 하지만 그들이 펀딩 라운드를 주도하기 전에 우리는 그들과 잠시 이야기를 나눴습니다. 그 사람들, Tochar와 Kyle, 그리고 전체 팀은 처음부터 매우 중요한 역할을 했습니다. 그들이 블록체인의 기술과 경제학에 대한 깊은 지식을 가지고 있다는 사실 외에, 그들은 예를 들어 이것을 제안하는 데 중요한 역할을 했습니다. 기본적으로 토큰을 중심으로 실제 유틸리티를 구축할 수 있게 해주는 데이터 크레딧 메커니즘 또한 암호 화폐와 실제로 상호 작용하기를 원하지 않는 사람들이 Helium 네트워크를 사용할 수 있도록 할 때 정말 좋은 속성을 가지고 있습니다. 응. 그래서 그들은 확실히 성공의 큰 부분을 차지했습니다.

레이 : 말이된다. 이제 핵심 가치 제안을 풀어보세요. 이제 Web3에 완전히 올인했습니다. 오늘날 헬륨은 어떻습니까? 조직의 비전과 미션, 가치 지주란 무엇인가요?

표시 네, 좋은 질문입니다. 따라서 오늘날 가장 쉽고 직관적인 용어로 Helium 네트워크는 세계에서 가장 큰 연속 무선 네트워크입니다. 또한 아마도 세계에서 가장 큰 블록체인일 것입니다. 우리는 그것에 대해 너무 많이 이야기하지 않습니다. 우리는 아마 앞으로 더 많이 할 것입니다. 하지만 Helium 블록체인에서 실행되는 전체 노드가 5,000개가 넘습니다. 그러나 다시 한 번 더 중요한 것은 세계에서 가장 큰 무선 네트워크라는 것입니다.. 이 시점에서 IOT 장치, 소형 장치에서 데이터를 전송하도록 특별히 만들어졌습니다. 그리고 우리는 향후 10년에서 XNUMX년 이내에 세계에서 가장 큰 무선 네트워크, 가장 큰 분산형 무선 네트워크가 될 기회가 있다고 믿습니다. 그래서 그것이 우리가 현재 있는 곳입니다.

따라서 가치 제안은 양면적입니다. 새롭고 혁신적인 무언가를 구축하는 데 지분을 갖고자 하는 사람들에게는 400달러짜리 하드웨어를 구입하고 10분 동안 설정한 다음 분산형 네트워크의 일부가 되는 것만큼 쉽습니다. 네트워크 사용자를 위해... 그리고 다시 말하지만, 이 모든 것이 실제로 추구하는 것은 유용성입니다. IOT 네트워크에 대한 사용 사례가 있지만 네트워크가 존재하지 않았기 때문에 이를 수행할 수 없었던 대기업과 소기업, 그러나 대부분 대기업으로부터 매일매일 듣습니다. 여기서 중요한 점은 우리가 장치의 데이터를 GPS 위치 추적기에 전원을 공급하는 클라우드 응용 프로그램으로 다시 보낼 수 있는 유틸리티 관점의 기능과 이 개방형 분산형 무선의 미션 크리티컬 공급망 및 물류 부품을 이제 사람들에게 제공했다는 것입니다. 회로망.

레이 : 말된다. 더 단순화하기 위해 Helium 네트워크에 참여하는 소매점, 지역 식료품점인 미래 상태가 있습니까? 그래서 그들은 400파운드 장치를 구입하고 이제 네트워크의 노드입니다. 그것이 본질적으로 현재와 미래의 모습일까요?

표시 내 말은, 그게 현재 상태라는 거죠? 따라서 이것이 배포되는 방법에 대해 흥미로운 점은 적용 범위를 만들고자 하는 사람의 일반적인 여정은 현재 얼리 어답터가 그리 많지 않다는 것입니다. 물론, 우리는 이것에 몇 년이 걸리기 때문입니다. 하지만 사람들은 게시판에서 헬륨에 대해 알게 됩니다. 그들은 Reddit에 있고 Twitter에 있습니다. 그들은 IOT를 위한 블록체인에 대해 이것을 봅니다. 그들은 조사를 합니다. 그들은 하드웨어를 구입하고 배포합니다. 핫스팟이라고 합니다. 그래서 그들은 집에 핫스팟을 배치합니다. 그런 다음 커뮤니티가 인센티브 메커니즘에 매력을 느끼는 것 외에도 실제로 무선 네트워크가 배포되는 방식을 변경하는 데 전념하기 때문에 배포 메커니즘에 매우 중독됩니다. 그래서 그들은 부모에게 말하고, 여동생에게 말하고, 이웃에게 말하고, 식료품점을 운영하는 사람에게 말합니다.

그리고 일반적으로 누군가가 커뮤니티에 얼마나 기여하고 적용 범위 측면에서 생성할 수 있는지에 대한 제한 요소는 하드웨어를 배포할 위치입니다. 맞습니까? 당신은 아마 아파트가 있습니다. 이와 같은 것을 배치할 수 있는 사무실이 있을 수도 있고, 자신의 사무실을 소유하고 있을 수도 있습니다. 그리고 대부분의 사람들에게는 그게 전부입니다. 우리는 이제 타워를 소유할 수도 있고 미국의 Crown Castle과 같은 전통적인 회사로부터 타워 공간을 임대할 수 있는 매우 자금이 풍부하고 매우 정교한 커버리지 배포자의 출현을 보기 시작했습니다. 그들은 광고판 회사와 이야기하고 있습니다.

따라서 사람들은 실제로 적용 범위를 배포하기 위해 흥미로운 일을 하고 있습니다. 그리고 식료품점에 대한 당신의 구체적인 제안에 따르면, 누군가가 경제가 어떻게 작동하고 네트워크의 실제 사용에 대해 알게 된 후에 그들은 실제로 효용을 강요하기 시작합니다. 내가 의미하는 바는 그들이 말하는 것입니다. 저는 캔자스 주 토피카에 살고 있습니다. 20개의 핫스팟이 실행 중입니다. 50개를 더 배치하고 싶습니다. 사람들이 이것을 자신의 위치에 배치하도록 설득하려면 어떻게 해야 할까요? 그리고 때때로 그들이 하는 일은 채굴의 일정 비율을 공유하는 것입니다, 그렇죠? 그래서 그들은 내가 당신에게 HNT의 20% 또는 30%를 줄 것이라고 말할 것입니다. 하지만 점점 더 많은 사람들이 "이봐, 들어봐, 당신은 식료품점 운영자야."라고 말하는 것을 보게 됩니다. 냉장고가 몇 대 있고 사전 제작된 센서가 여러 개 있어서 냉장고에 집어넣을 수 있고 이 아주 멋진 대시보드를 제공할 수 있습니다. 이 모든 것을 무료로 하거나 5달러에 모두 할 수 있습니다. 센서당 한 달. 그러면 네트워크가 매우 빠르게 배포됩니다.

놀라운 점은 이전에 수직 애플리케이션에 대한 이야기를 기억한다면 우리는 그것을 구축하고 싶지 않았다는 것입니다. 우리는 네트워크에 유용성이 있다는 것을 증명해야 한다고 느꼈고 이제 커뮤니티는 실제로 그 유용성을 우리에게 강요하고 있습니다. 꽤 매력적입니다.

레이 : 우와. 이것은 매력적입니다. 이 모델, 이 자연스러운 인센티브 모델은 본질적으로 세계 최대의 분산형 SalesForce를 구축하는 것입니다. A, 그들은 네트워크 자체의 일부이기 때문입니다. 아파트에 있는 누군가가 노드를 가지고 있다고 가정해 봅시다. 하지만 Mark는 추수감사절에 가족과 친구들에게 말하고 지역 식료품점에서 계속 복음을 전할 것입니다. 그리고 목록은 계속됩니다. 그래서 지금은 어떤 모습일까요? 그리고 분명히 B2B 측면에 대해 언급했는데, 이는 특정 타워 또는 대규모로 연결되는 다른 유형의 지역화된 인프라에 액세스할 수 있는 사람들을 확보하는 데 흥미로운 점입니다.

따라서 더 많은 소매 수준에서 단순화합니다. 지금 여러분에게는 어떤 모습입니까? Helium에 접근하고 네트워크의 일부가 되고 싶어하는 사람들을 얻는 데 기하급수적으로 증가합니까? 음, 어떻게 생겼나요? 당신이 나에게 장치를 보내는 곳에 내가 당신에게 이메일을 보내나요? 그게 실제로 무엇입니까? 많은 친구들이 “그래, 레이, 그게 어떻게 작동하지? 내가 네트워크를 제안한 사람들에게 Helium이 지속적으로 장치를 보내는 내 휴대폰에 앱이 있습니까?” 실용성 측면에서 어떻게 보입니까?

표시 예, 몇 단계를 거쳤습니다. 그래서 우리가 처음 시작했을 때 첫 번째 핫스팟이 온라인에 올랐고 29년 2019월 150일이었던 것 같습니다. 그래서 전략은 미국의 한 도시에서 시작하는 것이었습니다. 우리는 다양한 이유로 텍사스 주 오스틴에서 시작했습니다. 우리는 바로 그 아래에 진보적인 사고를 하는 기술자들이 많이 있다는 것을 확인했습니다. 암호 화폐 팬이있었습니다. 그래서 우리는 오스틴 시장에 29개의 헬륨 핫스팟을 사전 판매했고 네트워크를 시작했습니다. 우리는 블록체인을 시작했고, 최초의 HNT는 제네시스 블록에서 채굴되었습니다. 대략 1월 2019일, 저는 XNUMX년 XNUMX월 XNUMX일이라고 하겠습니다. 그리고 그 시점에서 Helium Inc.는 헬륨 핫스팟을 직접 제조 및 판매하고 지원했습니다. 그래서 우리는 여러 가지 이유로 이것의 첫 번째 버전을 만들었습니다. 우리가 사용하는 무선 기술은 Semtech라는 회사가 소유한 사양인 LoRawan, 무선 프로토콜을 수행하는 실리콘을 구축하지만 일반적으로 개방형 사양입니다.

그래서 우리는 그것을 무선에 사용했습니다. 그리고 우리는 블록체인 마이너를 구축해야 했습니다. 당시 LoRawan 게이트웨이를 구축하고 있던 회사는 30개였습니다. 프로토콜로서 어느 정도 추진력을 얻고 있었기 때문입니다. 사용량이 많지는 않았지만 약간의 약속을 보여주었습니다. 그래서 우리는 그것을 사용하기로 결정했습니다. 그러나 기존 하드웨어 중 어느 것도 Helium 블록체인 요구 사항을 처리할 수 없었습니다. 그래서 우리는 핫스팟의 첫 번째 버전을 만들었습니다. 우리는 그 중 약 17,000개를 만들고 제조했습니다. 그래서 그것들은 네트워크의 첫 번째 관문이었습니다. 그리고 그 당시 커뮤니티와 함께 ​​2020년이었을 것입니다. 다른 회사가 헬륨 지원 게이트웨이를 제조할 수 있도록 제조 파이프라인을 개방하기로 매우 구체적인 결정을 내렸습니다. 이와 함께 우리는 커버리지 생성을 촉진하는 사업에서 거의 벗어났습니다. 저는 10, 50, 100개의 게이트웨이를 배포하고 게이트웨이를 획득하도록 돕고 위치에 대한 조언을 제공하고 전체 프로세스에 대해 이야기하려는 사람들과 함께 일하는 데 많은 시간을 보냈습니다.

커버리지 엔진이 실제로 작동하고 있기 때문에 일반적으로 더 이상 건드리지 않습니다. 우리는 하루에 3,000~3,500개의 게이트웨이를 추가하는데, 이는 상당히 놀라운 수치입니다. 매일 3,000명의 채굴자가 네트워크에 접속합니다. 우리는 약 40개의 서로 다른 회사가 있습니다. 분산형 무선 연합이라고 하는 것, 네트워크를 지배하는 기반입니다. 그리고 이들은 Seed, Bobcat, TEKTELIC 및 기타 35개 회사입니다. 그리고 앞으로 30~XNUMX개월 안에 승인을 받아야 하는 제조 게이트웨이인 XNUMX개가 대기열에 있습니다. 그래서 그 특정한 질문에 대해 우리는 더 이상 커버리지에 너무 많은 시간을 할애하지 않습니다. 우리는 다른 무선 커버리지 생성을 유발하는 방법에 대해 생각하는 데 조금 더 많은 시간을 할애하고 있습니다. 예를 들어 셀룰러 와이파이. 그러나 핵심 LoRawan 게이트웨이에 관해서는 이제 전적으로 커뮤니티의 손에 달려 있습니다. 그리고 생태계는 놀랍고 여전히 그것을 가속화하고 있습니다.

레이 : 우와. 그래서 이것이 정말 핵심입니다. 이것이 제가 LinkedIn의 사람들이 진정으로 이해하기를 바라는 것입니다. 당신이 거기에서 묘사한 것처럼, 그것은 유토피아처럼 들립니다, 마크. 하지만 처형이 그렇게 힘들 것이라는 건 압니다. 피, 땀, 눈물입니다. 당신과 팀이 한 일은 예외적입니다. 나는 이것 뒤에 많은 핵심, 투지, 실행 및 노력이 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 이제는 게이트웨이 제공업체, 소매업체, 소규모 업체, 지역 기업이 대량으로 작업을 수행하는 기하급수적 곡선의 일부에 접근했으며 이제 하드웨어 측면에서 얼라이언스를 갖게 되었다고 말하는 것이 공평합니까? 이제 플라이휠이 작동하는 것처럼 인센티브 루프가 구축됩니다. 당신이 얼라이언스 가족의 일원으로서 하드웨어 제공자이거나 게이트웨이 제공자이거나, 소매업체이거나, 대규모 B2B이거나, 모두가 올인할 뿐입니다. 네트워크 규모와 효과적인 운영. 그게 지금 땅의 위치입니까?

표시 네, 맞습니다. 전적으로 맞습니다. 내 말은, 내가 언급했듯이 현재 온라인 상태인 3만 개의 LoRawan 게이트웨이가 있다는 것입니다. 우리는 제조 파트너를 통해 LoRawan 라인만을 위한 하드웨어를 구축하기 위해 XNUMX만 개 이상의 추가 칩셋을 조달했다고 들었습니다. 예, 우리가 바랐던 대로 작동하고 있습니다. 커버리지 생성과 일치하는 인센티브 메커니즘과 관련하여 우리는 확실히 탈출 속도에 도달했습니다. 예, 지금 작동하고 있습니다.

레이 : 그리고 경제의 일부를 풀고 있습니다. 그래서 우리는 BTB 엔터프라이즈 소프트웨어, 마케팅, 모든 유형의 기술 회사, R&D 분야에서 일하는 많은 청취자, 실제로 Alliance의 일부 사람들은 일부 고객일 수 있습니다. 따라서 우리는 상당히 광범위한 청중을 보유하고 있습니다. 경제 및 인센티브 구조는 무엇입니까… 먼저 일종의 엄마와 팝 또는 소매부터 시작하겠습니다. 방금 졸업하고 Web22에 올인한 3세의 똑똑한 학생이 당신의 임무를 사랑하기 때문에 어쨌든 Helium 토큰 보유자라고 가정해 보겠습니다. 집이나 뉴욕 시내에 있는 아파트에서 관문 교환원이 되기로 결정한 개인에게 경제는 어떻게 작용할까요? 그런 다음 네트워크를 확장합니까? 경제학과 인센티브는 가장 단순한 형식에서 어떻게 생겼습니까?

표시 응. 그래서 나는 그들이 일반적으로 모든 인구 통계에 걸쳐 균일하다고 말할 것입니다. 따라서 네트워크 배포에는 두 가지 인센티브가 있습니다. 그리고 저는 LoRawan 및 IOT 인센티브에 대해 구체적으로 이야기할 것입니다. 왜냐하면 미래의 무선 프로토콜이 블록체인에 추가되고 현재 온라인에 연결되기 시작했기 때문입니다. 물론 경제성은 여전히 ​​기반이 될 것입니다. HNT에서는 세부 사항이 약간 다를 것입니다. 그러나 LoRawan 및 IOT의 경우 원시 범위에만 인센티브를 제공하는 것으로 시작했습니다. 따라서 이 시점의 블록체인은 출시 당시에는 약간 달랐지만 현재는 전체 HNT의 약 67%가 핫스팟 운영자에게 전달됩니다. 그리고 HNT의 67% 내에서 대부분은 실제로 원시 범위를 배포하는 사람들에게 전달됩니다.

예를 들어 이 사람은 핫스팟을 구입하고 집이나 회사에 배치합니다. 그들은 그것을 온라인에 올렸고 온라인에 올리려면 전원을 공급하고 다시 운반해야 합니다. 따라서 일반적으로 Wi-Fi 또는 이더넷이지만 점점 더 셀룰러입니다. 그런 다음 간단한 작업에서 커버리지를 제공하고 핫스팟은 계속해서 커버리지를 제공하지만 그 과정에서 커버리지 증명이라는 작업을 수행합니다. 이는 무선 패킷을 방출하고 핫스팟에서 다른 무선 패킷을 캡처하는 것입니다. 지리적으로 근사하다. 이것이 기본 인센티브 메커니즘입니다. 단순히 적용 범위를 제공합니다.

시간이 지남에 따라 실제 장치에 대한 커버리지를 실제로 제공하는 사람들에게 더 많은 HNT를 푸시하기 위해 커버리지 증명 알고리즘에 가중치가 부여됩니다. 따라서 실제 장치는 우리가 방금 언급한 냉동 모니터링의 예입니다. 내가 가장 좋아하는 장치 중 하나는 미국의 Victor Mouse Traps라는 회사의 헬륨 사용 쥐덫. 내가 카메라를 들고 있다면 당신에게 보여줄 텐데. 내가 할 수 있는 모든 사람에게 보여줍니다. 우리는 오래된 집에 살고 있고 때때로 쥐를 잡기 때문에 우리 집에는 약 XNUMX마리가 있습니다. 그러나이 트랩에 마우스가 들어갈 때마다 헬륨 네트워크를 통해 패킷을 다시 보내어 전화 앱에서 "이봐 트랩 XNUMX을 확인하십시오. 거기에 뭔가 있을지도 몰라." 따라서 시간이 지남에 따라 네트워크는 장치의 데이터 라우팅과 원시 범위에 대해 더 많은 인센티브를 제공합니다. 그러나 네트워크의 운영자 또는 두 활동 모두에 대해 HNT라고 불리는 호스트로서 수익을 얻습니다.

따라서 이를 결정하는 두 가지 사항은 제공할 수 있는 범위의 품질과 폭입니다. 제가 의미하는 바는 뉴욕과 같은 도시를 보면 엄청난 양의 헬륨 커버리지가 있다는 것입니다. 뉴욕의 3,500개 자치구에는 4,000~10개의 핫스팟이 있다고 생각합니다. 우리는 아마도 그렇게 많은 보장이 필요하지 않을 것입니다. 그래서 거기에서 일어나는 일은 전송 규모라는 메커니즘을 사용하는 것입니다. 기본적으로 헬륨 커버리지가 너무 많기 때문에 받을 수 있는 것보다 적은 보상을 받습니다. 반대로 핫스팟이 하나도 없는 지역에 XNUMX개의 핫스팟을 배치하려는 까다로운 개인인 경우 네트워크에 완전히 새로운 커버리지를 제공하게 되며 로스앤젤레스에 핫스팟을 설치한 사람보다 더 높은 비율로 수익을 올릴 수 있습니다. 또는 런던이나 파리는 새로운 위치에 대한 적용 범위가 적고 포화 상태가 아니기 때문입니다. 따라서 네트워크는 그것이 의미가 있다면 더 많은 가중치를 부여합니다.

레이 : 완벽하게 이해됩니다. 그리고 그것은 어떻게 생겼습니까? 제 말은, 당신이 밝고 젊고 열정적인 누군가를 얻었다고 가정해봅시다. 그들은 이미 당신의 새로운 네트워크에 대한 커버리지를 개발하기 시작했습니다. Helium은 그들에게도 직접 ​​가능합니까? 그래서 그들에게 활성화 콘텐츠, 지원을 보내어 아파트에서 모퉁이를 돌면 Helium 네트워크를 사용해야 하는 지역 기업이나 공장에 대해 말할 수 있도록 하시겠습니까? 예를 들어, 그 과정은 실제로 어떻게 생겼습니까? 그들은 회사의 정규 직원이 아니니까요, 그렇죠? 헬륨 내러티브와 스타터 팩으로 그들을 활성화하기 위해 네트워크의 일부인 모든 복음주의 사람들을 위한 비즈니스로 제공합니까?

표시 예. 그래서 우리는 실제로 아주 적은 양만 제공하고 그것은 의도적으로 설계된 것입니다. 그 이유를 설명할 수 있습니다. 따라서 두 엔터티를 구분할 가치가 있습니다. 하나는 헬륨 블록체인이죠? 프로토콜, HNT, 이 무선 네트워크를 구성하는 모든 코드. 그것은 모두 오픈 소스이며 모두 매우 분산되어 있습니다. 자체적으로 작동합니다. 유틸리티 토큰을 기반으로 하는 분산형 개방형 블록체인입니다. 그리고 그 영역에서 발생하는 거의 모든 일이 자체적으로 발생하며, 분산 무선 연합 재단의 지도력 아래 커뮤니티에 의해 추진되고 관리됩니다. 일반적으로 생태계 덕분에 모든 일이 발생합니다. 물론 블록체인 네트워크를 설립한 Helium, Inc. 실제로 사람들을 가능하게 할 때 우리는 거의 할 일이 없으며 커뮤니티가 그렇게 하는 데 매우 강력하기 때문입니다.

그리고 이것은 항상 계획이었습니다, 그렇죠? 우리는 이것을 아주 솔직하게, 훨씬 더 긴 기간 동안 가능하게 해야 한다고 생각했지만, 생태계와 생태계에 들어온 회사들, 그리고 운영하는 커뮤니티는 솔직히 말해서, 이를 위해 우리가 실제로 해야 할 일은 거의 없습니다. 내 말은, 이 시점에서 당신이 우리 Discord 서버에 있는지 확실하지 않습니다. 우리 Discord 서버에는 약 150,000명의 사람들이 있습니다. 그래서 이 사람들은 안테나 높이를 최적화하는 것과 같은 간단한 일을 하기 위해 매일 나타납니다. 그렇죠? 따라서 사용할 안테나를 파악하기 위한 채널이 있습니다. 야외에 무언가를 놓고 싶다면 다른 채널로 가서 이것을 산 중턱에 놓을 건데 어떤 태양 전지판이 필요한지 물어보세요. 기타 등등.

우리는 또한 놀라운 지역 풀뿌리 커뮤니티 작품을 가지고 있습니다. 그래서 사람들은 미국의 특정 주나 특정 국가를 중심으로, 심지어 특정 이웃까지 그룹을 형성합니다. 원하는 경우 기본적으로 실제 세계에서 동일한 지역에 적용 범위를 배포하는 사람들과 연결하여 배포를 최적화할 수 있는 커뮤니티의 매력적인 도구 세트가 있습니다. 아니오, Helium Inc는 이것에 대해 거의 하지 않습니다. 우리는 사람들에게 자료를 제공하지 않고 사람들에게 담보를 제공하지 않습니다. 그들은 스스로 학습하고 있습니다. 그들은 Reddit에 가서 그것에 대해 읽을 것입니다. 그들은 Discord에 갈 것입니다. 그들은 블로그 게시물을 읽고 있습니다. TikTok이나 YouTube에 가면 Helium 및 HNT에 대한 터무니없는 양의 콘텐츠가 있지만 안테나를 최적화하는 방법, 사용할 안테나, 안전한 안테나 배포 방법에 대한 수많은 콘텐츠도 있습니다.

무선에 대해 전혀 알지 못하고 블록체인 구성 요소와 인센티브에만 관심이 있었던 사람들이 이제 무선 및 신호 최적화에 대한 모든 것을 매우 잘 알고 있기 때문입니다. 놀랍습니다. 아니오, Helium Inc.는 거의 하지 않습니다. 커뮤니티는 거의 전체 프로세스를 관리합니다.

레이 : 글쎄, 이것은 놀랍습니다. 그리고 내부적으로 Helium Inc.의 기지에 미치는 영향은 어떻습니까? 여러분이 2018년에 Multicoin 및 기타 다양한 신도들의 자금 지원으로 이동하기로 결정한 것을 알고 있습니다. 하지만 여러분은 속도와 활용도, 일반 채택률에 놀랐습니까?

표시 오 예. 우리는 네트워크가 하는 일에 매일 계속해서 놀라움을 금치 못합니다. 2019차 핫스팟 세일을 기억하려고 하는데 맞죠? 그래서 우리는 핫스팟에 대한 사전 판매를 했습니다. 회사가 오프사이트에 있을 때 출시했습니다. 2019년 초쯤이었던 것 같아요. 1,100년 350월이나 400월이었던 것 같아요. 그리고 우리는 3,000월과 3,500월에 배송할 핫스팟을 판매하고 있었습니다. 그리고 우리 중 다수는 첫날에 얼마나 많은 유닛을 판매할 것인지에 대해 우호적인 내기를 했습니다. 그리고 저는 40 단위 정도에서 가장 높은 추측을 했다고 생각합니다. 아마 첫날에 XNUMX~XNUMX개의 핫스팟이 팔린 것 같아요. 그러나 우리는 지금 제가 말했듯이 네트워크를 통해 매일 약 XNUMX개 또는 XNUMX개의 이러한 핫스팟을 배포하고 있습니다. 우리가 관리한 XNUMX개의 승인된 제조업체가 있거나 커뮤니티가 기본적으로 전체 LoRawan 하드웨어 공급망을 파산시켰음에도 불구하고 핫스팟에 손을 대는 것은 여전히 ​​매우 어렵습니다.

예를 들어 Semtech와 같은 대형 업체가 Helium 커뮤니티를 위한 칩셋을 구축하기 위해 새로운 FAB를 구축했기 때문에 상황이 좋아지고 있습니다. 하지만 지금은 회사가 아직 작습니다. 우리는 단지 45명에서 50명 정도로 생각하고 그들 대부분은 엔지니어링 측면에 있습니다. 제가 속한 영업 및 마케팅 조직은 약 10~XNUMX명 정도인 것 같습니다. 그리고 우리는 상당히 정교한 사용 채택 엔진을 가지고 있습니다. 이것이 의미하는 바는 네트워크 사용에 집중하는 사람들이 있다는 것입니다. 따라서 우리 블로그나 Twitter, YouTube를 보면 실제로 네트워크를 사용하고 특정 사용 사례를 살펴보는 사람들에 대한 수많은 비디오가 있습니다. 하지만 예, 우리가 이것을 시작했을 때 우리가 어디에 있을 것인지 묻는다면 아무도 우리가 임무에서 이 정도까지 될 것이라고 말하지 않을 것입니다.

레이 : 그리고 이제 100,000피트 컨텍스트를 보고 있습니다. 맞습니까? 많은 임무가 IOT 주변의 지수 곡선을 기반으로 합니다. 맞습니까? 그리고 IOT는 수년 동안 이야기되어 왔습니다. 채택 곡선에는 일종의 작은 겨울이 있었습니다. 몇 년 전 사람들이 이것이 실제로 일어날 것이라고 생각했던 곳을 기억한다면? 거시적 맥락에서 지금은 어떤 모습일까요? 예를 들어 PatSnap은 우리는 그 분야에서 하드웨어 제공업체인 수많은 고객을 보유하고 있습니다., 해당 공간의 혁신가이므로 이제 정말 흥미로운 사용 사례를 볼 수 있습니다. 하지만 일반적으로 제조업과 소매업에서 IOT의 채택 곡선은 어떻습니까? 다른 분야보다 빠르게 움직이는 특정 분야가 있습니까? 귀하의 매크로 보기는 무엇입니까?

표시 응. 그래서 재미있다. 유용성 증명으로 돌아가서 어떤 분야에 많은 시간을 할애해야 하는지에 대해 토론하곤 했습니다. 나는 우리가 IOT의 모든 다양한 수직을 살펴보고 우리가 따라야 할 수직을 파악하려고 시도하는 수많은 시장 진출 연습을 기억합니다. 결국 일어난 일은 생태계와 LoRawan 프로토콜의 힘 때문입니다. LoRawan 프로토콜은 우리가 시작하기 전에 매우 좋은 기술 기반을 가지고 있었고 지금은 정말 폭발했습니다. 모든 수직이 병렬로 발생합니다.

예를 들어 LoRawan에서 100대의 트럭을 위한 공급망 및 물류 추적 애플리케이션을 구축하려는 경우 이제 완전히 기성품 기술로 이를 수행할 수 있습니다. XNUMX개의 다른 회사 중 하나에서 센서를 구입할 수 있음을 의미합니다. 전통적으로 적용 범위가 없거나 적어도 아직 적용되지 않는 영역에 적용 범위를 제공하려는 경우 이를 Helium 네트워크 적용 범위와 연결하거나 일부 자체 게이트웨이를 배포할 수 있습니다. 그런 다음 XNUMX개의 다른 대시보드 회사 중 하나를 선택할 수 있습니다. 그 중 XNUMX개 회사는 아마도 공급망 및 물류를 위해 특별히 구축된 대시보드를 가지고 있을 것이며 몇 주 동안 이 애플리케이션을 실행할 수 있습니다.

그래서 우리는 실제로 모든 분야에서 채택을 보고 있습니다. 우리가 가장 많이 보고 있는 것은 아마도 소비자 및 비즈니스 위치 추적처럼 보이는 것일 것입니다. 그래서 소비자의 경우, 우리는 방금 대규모 배포를 수행했습니다. 아직 공개되지는 않았지만 기본적으로 스쿠터용 LoJack을 만드는 회사가 맞습니까? 제 생각에 Ray는 아마도 LoJack에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 그렇지 않다면 LoJack은 위치 추적 하드웨어를 만듭니다. 일반적으로 그들은 위치에 셀룰러 및 GPS를 사용합니다. 따라서 Helium을 사용하면 동일한 센서를 훨씬 저렴하게 구축할 수 있습니다. 그래서 저는 몇 시간 동안 빌릴 수 있는 스쿠터와 같은 것의 뒤에 있는 매우 작은 숨길 수 있는 추적기와 함께 태평양 북서부에 1,000개의 센서를 배치한다고 생각했습니다. 이전에는 셀룰러 네트워크에서 해당 데이터를 전송하는 비용이 너무 높고 센서를 구축하는 하드웨어 비용이 너무 높았기 때문에 이러한 응용 프로그램은 불가능했습니다. 그래서 그 응용 프로그램은 엄청납니다.

그리고 유사하게, 우리는 동일한 사용 패턴을 보고 있지만 상업 측면에서 누군가가 보스턴과 워싱턴 DC 사이를 항상 이동하는 트럭 20대를 추적하여 식당에 사용하기 위해 방금 세탁한 리넨을 배달하려고 합니다. 그것들은 정말 흥미로운 것들입니다.

레이 : 그리고 분명히 운송 주제는 현재 매우 낙관적으로 보입니다. 당신의 상상력을 사로잡았고 물류 외적으로 빠르게 움직이는 다른 업종이 있습니까?

표시 그래서 우리는 예를 들어 소비자 하드웨어에서 흥미로운 움직임을 보고 있습니다. 그래서 이전에 만들었던 쥐덫 예제를 다시 언급하겠습니다. 예를 들어 Victor는 항상 연결된 센서 라인을 가지고 있습니다. 그래서 그들은 이것의 첫 발동기였습니다. 그들은 Wi-Fi로 시작했고 사람들의 Wi-Fi 네트워크가 제대로 작동하지 않았습니다. 그리고 그들은 셀룰러를 보았습니다. 그리고 그들은 LoRawan과 Helium 네트워크에 상륙했습니다. 정말 흥미로운 점은 그들에게 새로운 비즈니스 모델을 열어준다는 것입니다. 그래서 그들은 전통적으로 여러 다른 레스토랑에 서비스를 제공하는 해충 방제 회사에 판매했습니다. 그리고 그들은 그것과 함께 연결성을 판매해야 할 것입니다. 예를 들어 게이트웨이를 판매해야 합니다.

많은 경우 이제 관문을 팔지 않아도 되겠죠? 따라서 제품 비용이 실제로 상당히 낮아져 판매가 훨씬 쉬워집니다. 해충 방제에서 스냅 트랩에 $2.00 달러 이상을 지불하는 것에 대한 매우 큰 저항이 있습니다. 나는 그들의 헬륨 연결 트랩을 생각합니다. 한 모델은 미화 $50에 판매되고 다른 모델은 $100에 판매되며 이는 표준 나무 트랩보다 25배 증가한 것입니다. 그러나 이제 연결을 배포할 필요가 없기 때문에 서비스 비용이 낮아지고 있습니다. 연결을 구축해야 할 때 Helium 적용 범위를 구축하고 그렇게 함으로써 HNT를 벌기 때문에 실제로 그렇게 하는 것을 꺼리지 않습니다.

따라서 네트워크의 양쪽에 걸쳐 있는 사람에게는 맞습니까? 그래서 그들은 보험을 만들고 있고, 또한 그것을 사용하고 있습니다. 그것은 당신이 실제로 보험을 제공할 때 당신이 하고 있는 것은 HNT를 벌고 있는 것이지만, 당신은 그 HNT를 가져가서 실제로 비용을 충당하는 데 사용하기 때문에 매우 매력적인 제안입니다. 네트워크를 통해 데이터를 보내는 것. 의심의 여지 없이 Helium 네트워크를 통해 데이터를 전송하는 것이 매우 저렴하기 때문에 항상 초과가 발생합니다. 효과적으로 $100,000 US 달러에 1.00개의 패킷을 보낼 수 있습니다. 따라서 항상 필요한 HNT를 더 많이 채굴하게 됩니다. 그리고 그것은 실제로 이러한 조직의 대차대조표에 누적됩니다. 그리고 그것은 꽤 야생입니다.

레이 : 그래서 저는 여기서 잠시 멈췄습니다. 왜냐하면 이것은 비즈니스 모델의 측면에서 미친 듯이 의자에서 떨어졌기 때문입니다. 그래서, 저는 여러분이 그것에 너무 익숙해져 있다는 것을 알기 때문에 여러분이 그것을 전달하는 방식에 상당히 편안합니다. 왜냐하면 여러분은 살아 숨쉬고 있기 때문입니다. 당신은 마치, 그래, 이것이 작동하는 방식이야, Ray and cool. 그러나 나에게 나는 말 그대로 여기서 내 의자에서 떨어지고 있습니다. 그래서 네트워크의 사용자로서 예를 들어 제가 제조업, 의류 제조업체이고 IOT 기능을 사용하는 많은 기계가 있다고 가정해 봅시다. 맞습니까?

표시 음-흠 (긍정).

레이 : 모니터링 및 생산성 측면에서 네트워크의 이점을 누리고 있지만 HNT로 지불하고 네트워크 사용에 대해 HNT로 벌기 때문에 비용이 전혀 들지 않습니다. 그래서 그 균형은 항상 더 커지게 됩니다. 따라서 본질적으로 네트워크의 가치를 얻기 위해 새로운 수익원도 얻고 있습니다.

표시 응. 그럴 가능성이 높습니다. 내 말은, 우리는 일반적으로 커뮤니티가 자체적으로 커버리지를 운영하고 사람들이 스스로 네트워크를 사용하는 방법을 알아내는 것과 매우 흡사합니다. . 그러나 필연적으로 일어나는 일은 IOT 센서입니다. 그들은 많은 데이터를 보내지 않습니다. 매분 1,000개를 전송하는 10개의 센서가 있더라도 그렇게 많은 데이터를 실제로 사용하지는 않을 것입니다. 그리고 다시 말하지만 네트워크를 구축하기 위한 하드웨어 운영 및 구매 비용을 본질적으로 부담하는 커뮤니티가 있기 때문에 네트워크가 구축되는 방식은 기업에 제공할 수 있으며 블록체인은 기업에 제공할 수 있습니다. 연결, 이 데이터 크레딧. 특히 하나의 데이터 크레딧은 LoRawan 페이로드의 24바이트를 전송합니다. 그리고 24바이트에서 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

그래서 당신이 이 조직들과 함께 모델링을 할 때, 그리고 제가 제 역할의 일부로 이 일을 많이 할 때, 당신은 이렇게 말합니다. 100,000년 동안의 비용은 이 금액이 될 것입니다.” 그리고 그들의 입이 떡 벌어집니다. 그리고 나서 “잘 들으세요. 이 중 10%에 대해 공개 범위를 사용할 것이지만 일부 게이트웨이를 배치해야 합니다. 커버리지 맵을 보면 게이트웨이 비용은 X이지만 네트워크 또는 다른 고객이 사용하는 것을 제공하고 있습니다. 그 때문에 블록체인은 그렇게 하도록 동기를 부여했습니다.”

네, 완전히 다릅니다. 완전히 새롭습니다. 여전히 많은 대규모 조직이 블록체인에 대해 매우 생소하기 때문에 엄청난 양의 교육을 수행해야 합니다. 거부감이 많습니다. 하지만 그렇습니다. 센서에 사용할 수 있는 네트워크인 원하는 것을 얻을 때 매우 매력적인 모델입니다. 그리고 그 위에 해당 커버리지를 계속 실행하도록 인센티브를 받고 HNT와 토큰으로 인센티브를 받습니다. 꽤 놀랍습니다.

레이 : 좋아, 좋아. 그래서 저는 이것을 이해하고 제조업체가 될 수 있습니다. 많은 기계가 있기 때문에 Helium 네트워크를 배포했습니다. 엄청난. 그리고 나는 그것에 대해 지불하고 있지만 반환에 대한 매우 좋은 가치입니다. 하지만 거기에 더해 당신의 팀이 공장 소유주인 저에게 접근하여 “이봐, Ray, 너희 모두 게이트웨이도 많이 운영해야 해.”라고 말할 수 있습니다. 내 공장 외부의 다른 위치에 있고 네트워크의 일부입니까? 이것은 HNT를 생성하여 공장에서 직접 지불하는 비용을 상쇄할 수 있는 방법이기 때문입니다. 본질적으로 그것의 포지셔닝입니까?

표시 그것은. 그리고 실제로 꽤 자주 일어나는 일은 특정 회사에서 프로젝트 배포를 담당하는 사람이 우리에게 매우 빨리 돌아와서 “음, 이 중 15개를 더 구할 수 있는 곳이 어디죠? 오늘날 센서에 대한 사용 사례가 없을 수 있는 모든 공장이 있기 때문에 적용 범위를 만들고 HNT를 벌려면 지금 시작하는 것이 좋을 것입니다.” 고객의 이름을 밝히지 않고 제가 드릴 수 있는 정말 좋은 예는 많은 농업 사업을 하는 미국의 Fortune 500대 기업입니다. 그리고 그들의 업무 중 하나는 이 넓은 장소에 비료 탱크의 유통망을 가지고 있다는 것입니다. 그런 다음 농부들은 수 마일 떨어진 곳에서 와서 작은 탱크를 채우고 농장으로 가져갑니다. 그리고 탱크는 한 달 정도 농장에 있습니다. 그리고 그들은 그 비료를 사용하고 돌아가서 다시 채우는 식입니다. 따라서 그들은 이러한 탱크에 대한 실제 IOT 모니터링을 수행한 적이 없습니다.

그리고 이것을 구축하기 위해 도움을 구하는 것이 우리에게 왔습니다. 그래서 우리는 솔루션의 기술적 측면을 안내합니다. 그런 다음 우리는 블록체인과 HNT에 대해 이야기하고 공개 범위를 제공하기 시작했으며 그들이 모든 위치에 적용 범위를 배포하는 방법에 대해 생각하도록 돕는 길을 따라갔습니다. 이제 그들은 그 길을 매우 빠르게 이동하고 있으며 커버리지의 유용성에 대한 모델링을 수행했기 때문에 추가 핫스팟을 어디에 둘 수 있는지 파악하기 위해 전체 미국 인프라를 살펴보고 있습니다. 그들은 탱크 모니터링 애플리케이션뿐만 아니라 센서가 유용할 수 있는 거의 모든 애플리케이션을 배포할 수 있습니다. 그러나 그 과정에서 HNT를 벌고 있는 추가된 공용 네트워크 유틸리티 구성 요소도 있습니다. 그리고 우리는 거의 모든 엔터프라이즈 배포에서 우리가 수행하고 있습니다. 일단 사람들이 경제적인 측면과 네트워크가 어떻게 배치되는지에 대해 머리를 숙이고 나면 일반적으로 올인하고 가능한 한 많은 커버리지를 배치하기를 원합니다.

레이 : 말이 됩니다. 그리고 물러서서, 여러분이 출시한 이 모델, 무엇과 경쟁하고 있습니까? 대화에서 무엇을 바꾸거나 대체하거나 제거하고 있습니까? 당신의 경쟁은 무엇입니까?

표시 그래서 많은 경우에, 아마도 여러분은 클라이언트에게서 이것을 보았을 것입니다. 제 말은, 이러한 응용 프로그램 중 일부는 사람들이 구축하기를 원하기 전에는 불가능했습니다. 지난 달에만 저는 XNUMX명의 CEO로부터 다음과 같은 말을 들었습니다. 그리고 아무도 그것을하지 않았습니다. 그런 의미에서 여러분은 정말 우리를 구했습니다.” 우리는 항상 IOT 비즈니스 라인을 제공하기를 원했지만 결코 그렇게 할 수 없었던 셀룰러에 의존하는 전국적인 연결 공급자로부터도 같은 말을 들었습니다.

경쟁적인 관점에서 이러한 센서의 대부분은 Bluetooth 또는 Wi-Fi와 같은 것을 볼 수 있습니다. 일반적으로 범위가 작동하지 않거나 전원이 작동하지 않습니다. 장치는 일반적으로 정적이지 않습니다. 100야드나 XNUMX마일 정도를 돌아다니면서도 여전히 커버리지가 있기를 원합니다. 순수한 연결성 관점에서 셀룰러 네트워크와 미국의 모든 주요 MNO 및 통신 사업자는 IOT 서비스를 제공합니다. 그리고 기본적으로 네트워크를 사용하여 IOT 제품을 제품화하는 많은 회사가 있습니다. 우리는 경쟁적인 의미에서 그것들을 가장 많이 봅니다. 셀룰러 네트워크가 특정 장치에 더 나은 일부 사용 사례가 있지만 일반적으로 전송해야 하는 데이터의 양을 제한할 수 있고 완전하지는 않지만 일반적으로 그것이 필요하고 눈에 띄게 빠르게 성장하고 있다면 Helium 네트워크는 배포하려는 대상에 적합할 것입니다.

암호화 경제의 관점과 유용성에서 보면 정말 아무것도 없습니다. 그렇죠? 약간의 추진력을 가진 몇 가지 다른 무선 블록체인 프로젝트가 있습니다. 그것들은 당신과 나 사이에 대부분 쓰레기이지만 센서인 수요 측면과 적용 범위인 공급 측면을 결합하는 순수한 경쟁자는 없습니다.

레이 : 따라서 본질적으로 여러분은 이 강력한 선발자 이점, 경이로운 팀 및 모멘텀을 가지고 있습니다. 본질적으로 이미 네트워크 효과가 있습니다. 그렇죠? Discord 커뮤니티의 숫자와 매일 게이트웨이를 추가하는 모든 사람들을 볼 수 있습니다. 따라서 맥락상, 고전적인 경쟁 측면에서 IOT 제품을 제공하는 MNO일 수 있지만 특정 사용 사례에 초점을 맞추고 특정 크기의 데이터를 이동해야 하는 매우 뾰족한 제품일 수 있습니다. 그렇기 때문에 의미가 있지만 매우 틈새적이고 특정 사용 사례에 중점을 둡니다.

표시 좋아요. 따라서 기업의 의미에서 Helium 네트워크는 LoRawan 네트워크 서비스 또는 공용 LoRawan 네트워크와 같은 것입니다. 그래서 전 세계적으로 그 공간에는 상용 LoRawan 서비스를 제공하는 회사가 100개 정도 있습니다. 예를 들어 유럽에는 LoRawan 서비스를 제공하는 통신사가 몇 군데 있습니다. 미국에는 다음과 같은 회사가 있습니다. 활동성에 기반을 두고 있습니다. 어느 국가에 기반을 두고 있는지 잊어버렸지만 미국과 유럽에서 가장 큰 두 개의 LoRawan 상업 네트워크입니다. 그리고 그들은 이제 Helium의 파트너입니다. 이것이 의미하는 바는 그들이 우리 커뮤니티가 구축한 이 공개 범위에 직접 연결된다는 것입니다.

따라서 핵심 네트워크에 배치된 센서는 Helium 네트워크로 로밍을 수행하고 공개 범위를 사용할 수 있습니다. 따라서 그들은 기본적으로 API 통합을 사용하여 거의 하룻밤 사이에 세계에서 가장 큰 LoRawan 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 그리고 우리 운영자는 Senet과 같은 회사가 다음과 같은 고객을 유치하기 때문에 그것을 좋아합니다. 오, 예를 들어 Volvo는 Actility를 사용합니다., 세넷이 아닙니다. 따라서 Actility와 같은 회사는 실제로 헬륨 네트워크에 장치를 배치하는 볼보와 같은 고객을 데려오고, 우리의 커버리지를 통해 유틸리티를 구동하고, 볼보를 위해 해당 패킷을 라우팅하는 핫스팟의 운영자는 해당 커버리지를 제공한 것에 대해 블록체인으로 보상을 받습니다. 그리고 백엔드에서 일어나는 일은 네트워크에 연결한 후 Actility가 해당 패킷에 대해 블록체인에 직접 지불한다는 것입니다. 그런 다음 패킷을 라우팅한 핫스팟으로 직접 푸시 다운됩니다. 그것은 사용법과 관련하여 우리에게 가장 큰 발전 중 하나였습니다. 저는 LoRawan의 로밍 파트너가 향후 10년에서 XNUMX년 동안 네트워크를 통해 가장 많은 사용을 유도할 것이라고 굳게 믿습니다.

레이 : LoRawan 네트워크입니까? 그래서 당신이 그것을 단순화 할 수 있다면.

표시 그래, 그래. 응. LoRawan, 그래서 LORA. 나는 그것이 장거리에 비해 짧다고 생각합니다. 네이밍이고 생태계는 상당히 암울합니다. 하지만 예, LORA, LoRawan이 프로토콜입니다.

레이 : 좋아요. 그리고 그것은 데이터 패킷의 밀도가 낮지만 특정 범위에 대한 특정 프로토콜입니까? 그래서 가벼운 진입 점에 가깝습니까?

표시 응. 예를 들어 Wi-Fi와 같은 것에 비해 훨씬 더 긴 범위에 최적화되어 있습니다.

레이 : 네.

표시 따라서 게이트웨이, 예를 들어 LoRawan 게이트웨이는 올바르게 배포된 경우 수백 평방 마일 이상의 범위를 제공할 수 있습니다. 하지만 거기에서 당신이 만드는 절충안은 송신기, 센서가 아주 작은 패킷만 보낼 수 있다는 것입니다, 그렇죠? 따라서 기껏해야 수백 개의 물기가 있습니다. 따라서 데이터 프로필 장치는 상대적으로 제한됩니다. 즉, 단 몇백 개의 패킷으로 놀라운 양의 작업을 수행할 수 있습니다. 예, LoRawan은 매우 작은 데이터에 대해 광범위한 토지와 넓은 지역을 커버할 수 있도록 특별히 제작되었습니다.

레이 : 그 TAM은 얼마나 큽니까? 미래를 내다보는 것과 마찬가지로 LoRawan 세그먼트는 얼마나 커질까요? 유사한 측면에서 사용 사례의 수, 해당 유형의 데이터 전송을 사용하는 다양한 방법의 수 측면에서 우리는 얼마나 멀리 있습니까? XNUMX% 중 XNUMX%, 우리가 얼마나 이른가요?

표시 아, 아직 10% 미만인 것 같아요. 내 말은, 엄청나게 일찍입니다. 특별히 지난달부터 Helium 네트워크에 있는 정확한 사용량을 기억하려고 합니다. 매달 Helium 네트워크를 통해 수억 개의 패킷이 바로 이동합니다. 그런 다음 커버리지 관점에서 듣기만 하고 실제로 라우팅하지는 않는 장치가 있는 다른 네트워크의 패킷 수의 10배 정도를 볼 수 있습니다. 그러나 나는 여전히 우리가 현저하게 이른 것이라고 생각합니다. 내 말은, 지난 10년 동안의 연구 보고서를 읽으면 모두 향후 10년 동안 수천억 대의 장치를 예상하고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 아직 거기에 도달하지 못했습니다. 데이터를 전송해야 하는 소형 컴퓨터에 저렴한 비용으로 연결할 수 없기 때문이라고 생각합니다. 그러나 나는 우리가 아직 현저하게 이른 것이라고 생각합니다.

레이 : 응. 그래서 밖을 내다보고, 앞으로 나아가고, 우리는 이 공간에 너무 많은 고객을 가지고 있고, 마음이 흔들릴 것입니다. 그렇지 않습니까, Mark, 모든 면에서 센서가 있을 것입니다. 내 말은, 당신 집의 벽에는 아마도 특정한 사용 사례를 위한 센서가 있을 것입니다.

표시 오, 물론입니다. 응. 내 말은 우리는 사람들이 센서를 설치하는 일부 응용 프로그램을 보고 있다는 뜻입니다. LoRawan에 한 회사가 있고 이미 이를 수행하고 있습니다. 그들은 센서를 콘크리트에 내장합니다. 맞습니까? 따라서 건물에 콘크리트를 부을 때 시간이 지남에 따라 콘크리트의 상태를 전송하고 제공할 수 있는 센서를 거기에 넣습니다. 그리고 제가 이해한 바에 따르면 콘크리트가 단단해지면 시간이 지남에 따라 건물의 성공에 매우 중요합니다. 예, 제 말은 마이크로프로세서 비용이 계속해서 떨어지고 기성품 센서의 생태계가 증가함에 따라 작년에 꺼지지 않은 사용 사례를 본 적이 없는 것 같습니다. 만족할 수 있는 선반 센서. 이러한 회사의 대부분은 자체 센서를 구축해서는 안 되지만 현재로서는 감지 측면에서 실제로 혁신을 수행해야 하는 상황이 거의 없기 때문입니다. 선반에서 모두 꺼낼 수 있습니다.

그래서, 네, 정말 마음이 흔들립니다, 그렇죠? 거의 모든 작업을 수행하려면 센서를 모든 위치에 배치할 수 있어야 합니다. 나는 당신이 모든 것에 그것들이 필요하지 않다고 주장하고 싶습니다. 아주 솔직히 / 어떤 것들은 감지하지 않고 남겨 두는 것이 더 나을 것 같습니다. 하지만 이해하기 어렵거나 잠재력을 감안할 때 모든 사용 사례를 열거하기 어렵다고 생각합니다.

레이 : 응. 내 말은, 더 큰 데이터 패킷에 대한 더 많은 수요에 잠재적인 장애물이 있습니까? 지금 LoRawan 네트워크를 사용하고 있습니까? 이 네트워크는 거리에는 좋지만 전송 능력이 상대적으로 낮습니까? 시장이 진화하고 더 높은 데이터 전송 대역폭이 필요하므로 귀사의 기술이 진화해야 하는 문제가 있습니까? 모퉁이에 있다고 생각하십니까? 그것에 대해 어떻게 생각하세요?

표시 응. 다시 한 번, 커뮤니티는 이미 우리를 그 지점으로 이끌었습니다. 그래서 뒤를 돌아보면 헬륨 백서를 읽어보세요, 실제로 제가 추천하고 싶은 것은 꽤 짧은 읽기입니다. 정확한 기술 측면에서 설명된 것처럼 많은 것들이 네트워크에 존재하지 않지만 우리는 항상 무선 네트워크 생성을 장려하기 위한 새로운 블록체인에 대해 이야기합니다. . 그래서 장기적인 아이디어는 항상 구축하는 것이었습니다. 기본적으로 사람들에게 Helium 블록체인을 사용하여 모든 유형의 무선 네트워크를 구축할 수 있는 기능을 제공하는 것이었습니다. 그것이 우리가 알고 있는 것이었기 때문에 우리는 IOT로 시작했습니다, 그렇죠? 우리는 IOT 및 센서와 같은 다양한 비즈니스 라인을 가지고 있었지만 궁극적으로 블록체인에서 HNT가 인센티브를 제공하는 유일한 무선 네트워크에 대해서는 신경 쓰지 않았습니다.

그래서 약 4~5개월 전에 한 회사가 헬륨 블록체인에 셀룰러 연결, 특히 미국의 50G 및 XNUMXG를 추가할 것을 커뮤니티에 제안했습니다. 핸드셋 및 셀룰러 모뎀이 있는 모든 것이 Helium 네트워크를 사용할 수 있도록 하는 기능을 통합합니다. 그리고 네트워크에는 Helium 개선 제안 또는 줄여서 HIP라고 하는 거버넌스 메커니즘이 있습니다. 따라서 누구든지 들어와서 경제에 대한 변화나 기술 작동 방식에 대한 변화를 제안할 수 있습니다. 그리고 이 시점에서 커뮤니티에서 제안한 XNUMX개의 HIP가 있다고 생각합니다. 따라서 HIP 중 하나는 셀룰러 게이트웨이를 생산하고 셀룰러 게이트웨이를 위한 HNT 수입 경제학을 통합하는 것이었습니다.

그래서 그 작업은 이제 약 4년 동안 진행되었습니다. 5,000년이 조금 안 되었습니다. 그리고 이제 미국에서 최초로 4,500G 및 XNUMXG 지원 핫스팟이 배치되는 것을 보기 시작했습니다. 그들 모두를 추적하는 트위터 봇이 있습니다. 지난 한 달 반 동안 배치된 것이 XNUMX개 또는 XNUMX개 정도인 것 같습니다. 그리고 이제 대기 중인 다른 XNUMX개와 함께 셀룰러 지원 게이트웨이를 만들기 위해 하나의 승인된 제조업체가 있습니다. 따라서 커뮤니티는 더 많은 데이터가 필요한 사용 사례를 충족하기 위해 매우 빠르게 움직이고 있습니다. 따라서 미국의 셀룰러는 미국 밖에서도 셀룰러를 보게 될 것입니다. 여러 가지 이유로 조금 까다롭습니다. 기쁜 마음으로 말씀드리지만 이제 셀룰러가 시작되고 있으며 비교적 곧 Wi-Fi가 제공될 것입니다.

레이 : 따라서 셀룰러 사용 사례의 경우 방안에 있는 코끼리를 쫓는 것입니다. 맞습니까? 고전적인 현직자. 그래서 그들의 시장 점유율을 먹어 치우고, 내 말은, 그들이 할 수 있는 일을 제대로 할 것인가? 일종의 응답. 그래서-

표시 예, 제 말은 예, 아니오입니다. 제 말은, 완전히 투명하게 말하자면, 우리가 이러한 회사들 대부분과 이야기를 나눴다는 사실에 놀라거나 사람들이 놀라지 않아야 한다는 것입니다. 그렇죠? 우리는 약 XNUMX~XNUMX개월 전에 미국의 Dish 네트워크와 꽤 큰 파트너십을 발표했습니다.. 미국에서 최초의 셀룰러 지원 하드웨어를 만드는 Helium 및 FreedomFi라는 회사와 함께 Dish는 Helium 네트워크에서 로밍을 수행하기로 합의했습니다. . 그것은 인상적이며 우리는 그것이 유용하다고 생각합니다. 가입자 휴대폰 중 하나가 Helium 커버리지를 사용하는 경우 Helium 블록체인에서 해당 핸드셋 데이터를 구매할 것입니다. 따라서 미국의 MNO가 유용하다고 판단한 선례가 이미 있습니다.

우리는 미국에 있는 대부분의 MNO, 유럽에 있는 많은 MNO, 심지어 ISP인 회사와도 이야기를 나눴습니다. 맞습니까? Comcast와 Cox, 그리고 회사의 수준. 그들은 일반적으로 헬륨에 대해 매우 호기심이 많죠, 그렇죠? 그들 중 일부는 다른 사람들보다 더 오래 대화하고 실제로 네트워크를 사용할 방법을 생각합니다. 나는 어떤 타임 라인에서 그들 대부분이 네트워크에 친숙할 것이라고 말하고 싶습니다. 물론 일부는 적대적일 것입니다. 그러나 Helium 커뮤니티가 유용한 범위를 얼마나 빨리 배포할 수 있는지에 대한 경제학과 논쟁하기는 정말 어렵습니다. 항상 비용을 최적화하고 절감하며 더 많은 이윤을 추구하는 기업 운영자로서 반대할 수는 없겠죠? 따라서 이를 활용하고 잠재적으로 통합하는 방법과 공격적이고 적대적이 되는 방법을 파악하는 것이 좋습니다. 그래. 대부분의 사람들에게 우리가 대부분의 회사들과 이야기를 나눴다는 사실은 그리 놀라운 일이 아닙니다.

레이 : 응. 자율주행의 도래가 잘 진행되고 있는 것으로 짐작하고 있기 때문에 그에 대한 데이터 요구사항이 매우 다른 것으로 알고 있습니다. 특히 위험한 상황에서 차량에 긴급 ​​정지를 요청하는 경우 ID 및 신속한 데이터 요구 사항입니다. 모든 것이 이런 식으로 유행하고 있는 것 같죠? 거시적 기술 순풍과 기본 요소가 많이 있습니다. 적시에 자연히 네트워크 확장이 필요합니다. 맞습니까? 그 면에서 매우 낙관적인 것처럼 보입니다.

표시 좋아요. 그리고 실제로 추진하고 있는 것 중 하나는... 엄청난 가능성을 가진 5G는 기존의 셀룰러 인프라와 훨씬 다른 방식으로 배포되어야 합니다. 따라서 많은 소형 무선 장치 또는 RAN이라고 하는 RAN 또는 본질적으로 N 노드를 배포하는 데 훨씬 더 중점을 둡니다. 전통적으로 통신사는 거대한 기지국을 사용하여 타워에 배치하고 획득한 자체 스펙트럼에서 가능한 한 많은 전력을 발산했지만 5G는 많이 다릅니다. 훨씬 더 많은 채도가 필요합니다.

그래서 우리가 증명한 것은 사람들이 가정과 회사에 이 인프라를 배치할 것이라는 점입니다. 내 말은, 당신이 AT&T이고 가입자에게 전화를 걸어 "이 하드웨어를 집에 놓을래?"라고 말한다면 말입니다. X 금액 또는 X 금액의 비용이 들며 이에 대해 아무것도 제공하지 않을 것입니다. 그들은 '안 돼, 난 그렇게 하지 않을 거야'라고 말할 것입니다. 오른쪽? 하지만 우리가 하드웨어를 구입하여 집에 연결할 수 있는 인센티브 메커니즘을 구축한 Helium을 사용하면 더 나은 셀룰러 커버리지를 생성하고 커버리지를 사용할 수 있고 이웃이 커버리지를 사용할 수 있습니다. 그런 다음 Telco의 관점에서 우리는 그들이 할 수 없는 위치에 더 많은 서비스를 제공하는 방법을 알아냈습니다.

레이 : 내 말은, 이것은 장관입니다. 이것이 Web3 가치의 핵심이라는 것을 알고 있습니다. 고객이 네트워크를 소유하게 된 것은 역사상 처음이지만 여전히 더 많이 파헤칠수록 이것은 엄청납니다, Mark. 너희들이 하는 것처럼-

표시 우리는 확실히 그렇다고 생각합니다.

레이 : 전례가 없는 일입니다. 혁신, 비즈니스 모델 혁신, 경사로. 축하해, 마크. 내 말은, 이것은 놀라운 이야기입니다.

표시 응. 좋은 말씀 감사합니다, 레이. 즉, 우리는 여전히 이것에 대해 현저하게 이르다고 생각합니다.

레이 : 넵.

표시 오른쪽? 우리는 10년에서 XNUMX년 사이에 무선 인프라가 배포되는 방식을 뒤집는 변화가 하루아침에 일어나지 않을 것이라고 생각합니다. 하지만 아닙니다. 사람들에게 소유권을 부여할 때 구축할 수 있는 힘과 영향력은 놀랍습니다. 정말 흥미로운 점은 셀룰러 인프라를 훨씬 더 빠르게 만들 것이라고 생각하는 점은 LoRawan을 배포할 때 일반적으로 사용할 수 없다는 것입니다. 당신이 핫스팟의 운영자이고, 커버리지를 제공하고, HNT를 벌고, 게이트웨이를 통해 날아가는 패킷을 볼 수 있다는 의미입니다. 실제로 그들이 무엇인지 볼 수는 없지만 네트워크는 트래픽을 라우팅하고 그에 대한 HNT를 획득했다고 알려줍니다. 그러나 최종 사용자 유틸리티 관점에서 이것은 변화하고 있지만 전통적으로 대부분의 핫스팟 운영자는 실제로 커버리지를 사용하지 않습니다.

셀룰러 및 Wi-Fi를 사용하면 우리가 거기에 도달하면 알 수 있습니다. HNT를 벌고 인센티브 메커니즘을 벌고 공용 네트워크를 구축하지만 휴대 전화에서 사용할 수 있습니다. 컴퓨터에서 사용할 수 있습니다. 귀하가 제공하는 Helium 지원 인프라를 통해 항상 엄마와 FaceTime 통화를 할 수 있습니다. 따라서 인프라에 대한 연결은 완전히 고유하며 이와 같은 다른 것은 없습니다.

레이 : 응. 그리고 5G 네트워크를 사용하면 기술적으로 모든 시스템이 모든 하드웨어 위험 및 개발 측면에서 진행됩니다. 그것은 Helium Inc.의 손에 있지 않습니다. 맞습니까? 그것은 제조업체가 해당 연결을 가능하게 하는 하드웨어를 구축하고 있다는 것입니다. 맞습니까? 그리고 그것은 순조롭게 진행되고 있습니다. 그래서 당신은 그 전면에 문제가 없습니다.

표시 좋아요. 응. 내 말은, 그것은 우리가 기존 생태계에 어떻게 의존했는지를 보여주는 또 다른 예입니다. 그리고 그것은 실제로 네트워크의 탈중앙화 특성에 적합합니다. 특정 상황에서 배치할 수 있는 고급 셀룰러 하드웨어를 구축하는 50개의 서로 다른 회사가 있습니다. Helium 네트워크에서 작동하도록 승인을 받으려면 수행해야 하는 약간의 작업이 있습니다. 그러나 현재로서는 대부분 소프트웨어에 있습니다. 하지만 아닙니다. 우리는 이 연결 링크를 위해 특별히 새로운 하드웨어 세트를 구축하지 않습니다. 그것은 모두 기존의 선행 기술에 의존하고 있습니다.

레이 : 우와. 내 말은, 그러니 밖을 내다보면서, 이제 이상한 땅에 도착하고 있다는 뜻이야, 마크. 우리가 듣는 푸른 하늘이 더 많습니다. 그리고 Michael Saylor, 나는 그가 디지털 에너지를 설명하는 방식을 좋아합니다., 백만 가지 방법으로 썰고 주사위를 굴릴 수 있는 호텔과 같은 에너지의 진동, 전 세계로 보내고 다시 가져오면 자산이 됩니다. 장기적으로 예를 들어 2030년을 내다보죠, 그렇죠? 아니면 2032년. 별난 물건은 무엇입니까? 나는 그것이 너무 이른 것을 압니다. 이것은 순수한 추측이지만 매우 혁신적입니다. 많은 청취자들은 몽상가이자 혁신가이며 미래를 내다보는 것을 좋아합니다. 이것이 PatSnap이 비즈니스로 수행하는 핵심입니다.. 그래서 실제로 일어날 수 있다고 생각하게 만드는 약간 거친 가치 소품이나 사용 사례는 무엇입니까? 나는 그것에 대해 조용히 낙관적입니다.

표시 응. 따라서 우리는 헬륨 네트워크로 구동되는 하나의 통합된 연결 계층에 액세스할 수 있는 15년에서 XNUMX년의 시간 프레임을 말할 것입니다. 그게 궁극적인 비전이죠? 따라서 휴대 전화, 컴퓨터, 모든 센서, 무선이 필요한 기타 모든 것이 하나의 Helium 우산 아래 통합됩니다. 그리고 이에 대한 액세스는 블록체인에 의해 측정되고 해당 연결에 대한 액세스를 허용하는 소위 레이어 XNUMX 앱과 같은 애플리케이션에 의해 활성화됩니다. 그것이 우리가 이것이 가고 있다고 생각하는 곳입니다. 그리고 그 위에 모든 종류의 야생 생물을 만들 수 있습니다.

실제로 나는 최근에 누군가가 소비자를 대상으로 하는 운송 자산 네트워크를 구축할 계획을 세우고 있는 매우 흥미로운 피치덱을 보았습니다. 이러한 자산의 유지 관리는 커뮤니티에서 자금을 조달합니다. 그러면 사람들은 기본적으로 시간이 지남에 따라 이러한 자산의 유용성에 대해 보상을 받게 됩니다. 처음 읽었을 때 우스꽝스러워 보이는 아이디어 중 하나입니다. 하지만 나중에는 이것이 효과가 있을지도 모른다고 말할 것입니다. 사람들에게 물리적 자산을 획득하고 배포할 수 있는 매우 잘 구축된 도구를 제공한 다음 이러한 자산이 사용됨에 따라 보상을 받는다면 제대로 작동할 수 있습니다. Helium 네트워크가 작동하는 방식과 크게 다르지 않습니다.

그래서 저는 많은 프로젝트가 그 방향으로 가는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. Helium 네트워크에는 흥미로운 것이 있는데, Helium과 통합하고 있습니다. 그들은 Planet Watch라고 불리며 기본적으로 날씨 데이터를 블록체인에 저장하도록 장려됩니다. 날씨 데이터 제공에 대해 보상하는 토큰이 있습니다. DIMO라는 헬륨을 사용하는 또 다른 흥미로운 프로젝트가 있습니다., 디모. 그것은 지난 2년 동안 만들어진 대부분의 자동차에 연결되는 ODB15 센서를 만들고 DIMO 블록체인에 데이터를 다시 제공한 다음 실제로 해당 데이터를 블록체인에 넣은 사용자에게 보상하는 몇 주 전에 발표되었습니다. 터무니없는 잠재력이 너무 많습니다. 사용자가 어떤 것에서 실제 가치를 얻고 그에 대한 보상을 받는 프로젝트에 반대하기는 어렵습니다. 나는 그것이 정확히 일이 진행되는 곳이라고 생각합니다.

레이 : 응. 저는 첫 번째 원칙 수준에서 커뮤니티와 고객이 네트워크에 참여하고 형평성을 갖는 이 피드백 루프를 생각합니다. 좋은 행동 경제적-… Web3에 아름다운 것의 핵심 중 하나인 것처럼요. 하지만 마크, 오늘 대화가 정말 즐거웠어요. 내 말은, 우리는 비즈니스가 향하고 있는 일부 사용 사례에 대해 아마도 XNUMX시간 동안 갈 수 있을 것입니다. 그러나 이것은 마음을 사로잡는 대화였습니다, Mark. 당신과 팀에게 축하의 말을 전하고 싶습니다. 내 말은, A, 당신은 거기에 XNUMX년 동안 있었어요. 그것이 내가 당신의 LinkedIn 프로필에 대해 좋아했던 것입니다. 와우처럼 Mark는 X년 동안 Basho에서 건축업자였으며 현재는 Helium에서 일하고 있습니다. 그래서 나는 당신이 한 일에 대해 당신과 팀에게 찬사를 보내고 싶습니다. 매우 고무적입니다. 또한 사람들이 헬륨에 대해 더 알고 싶어하고 당신과 연락할 수 있는 곳은 어디입니까?

표시 응. 그래서 Helium.com은 헬륨에 대해 전반적으로 배울 수 있는 최고의 장소입니다. 한 곳만 가신다면 헬륨 디스코드를 가보시길 추천드립니다. 따라서 Helium Discord에 대해 Google만 검색하면 표시됩니다. 그냥 discord.gg/Helium입니다. 그리고 내려갈 전체 Reddit 구멍이 있습니다. 결국 YouTube, Reddit, DUI 커뮤니티 콜에 참여하고 네트워크가 어디로 가고 있는지에 대한 의견을 갖게 됩니다. 그러나 Discord는 실제로 시작하기에 가장 좋은 곳입니다. 조금 시끄럽다는 점 참고해주세요. 따라서 관심 있는 채널을 조정하기 위해 약간의 작업을 수행해야 하지만 확실히 Discord를 추천합니다. 나를 위해, 당신은 나에게 이메일을 보낼 수 있습니다, [이메일 보호]. 며칠 안에 응답할 수도 있고 그렇지 않으면 일주일 정도 걸릴 것입니다. 그래서 사과드립니다. 그런 다음 저는 Pharkmillups로 트위터에 있습니다., 파르밀럽스. 나는 일반적으로 모든 채널 Pharkmillups에 있지만 Twitter에서는 저입니다.

레이 : 굉장해, 마크. 글쎄, 그때와 연결되면 좋을 것입니다. 그리고 아마도 4분기에 XNUMX부를 할 수 있고 여러분이 얼마나 멀리 왔는지 볼 수 있기를 바랍니다. 그러나 올해 후반에 연결될 수 있기를 기대합니다.

표시 네, 물론이죠, 레이. 그렇게 하는 것을 좋아합니다.

레이 : 표시 고맙습니다.