IP-항공우주 산업 관점 관리, Scott Asmus

Innovation Capital의 이번 에피소드에서

Scott Asmus BAE Systems 지적 재산권 담당 부국장은 PatSnap의 설립자(West)이자 New Ventures 부사장인 Ray Chohan과 이야기를 나눕니다.

들어라.

에피소드 하이라이트

• 2020년에 기업들은 회사 가치의 90% 이상이 무형 자산에 있다고 발표했습니다. 영업권 및 IP.
• 70년에 부여된 특허의 80%-2020%는 소프트웨어와 관련이 있습니다.
• "데이터를 소유한 자가 세상을 소유한 것이다."
• 특허 평가는 매우 어렵습니다.
• 아마존 베스트셀러 eBook 1위를 받아보세요. 연결된 혁신 인텔리전스에 대한 결정적인 가이드 (CII). 이 백서에서는 CII가 무엇인지, 누구를 위한 것인지, 그리고 세계의 파괴자들이 경쟁이 치열한 시장에서 승리하기 위해 CII를 어떻게 사용하고 있는지 살펴봅니다. 무료 사본 다운로드.

전문가

에피소드 스크립트

레이 초한: Scott은 Innovation Capital에 오신 것을 환영합니다. 나는 당신의 배경 이야기로 시작하고 싶습니다. 나는 당신이 멋진 IP 세계에 입문하기 전에 엔지니어로 시작했다는 것을 알고 있습니다. 당신은 어떻게 당신이 어디에 있습니까?

스콧 아스무스:좋은 아침, 레이. 변리사가 되기까지 길고도 험난한 길을 걸었습니다. 나는 당신이 당신의 인생 경험의 총체라고 믿습니다. 그래서 많은 것을 경험하는 것이 좋으며 일상 업무에서 그 지식과 경험을 모두 사용하는 경향이 있습니다. 나는 커서 해적이 되고 싶었다. 해양학교에 다니고 삼등항해사 면허증을 따서 항해를 했지만 일자리가 없었다. 저는 두 번째 경로인 전기 공학을 택했고 F-14D 레이더 시스템에 대해 Grumman Aerospace에서 처음으로 일하게 되었습니다. 그것은 Tomcat 위대한 비행기였습니다. 그곳에서 경력을 시작하면서 지금은 Raytheon Technologies로 가서 일하기 시작했습니다. XNUMX차 걸프전 때 스커드와 관련된 배터리 시스템인 호크 시스템을 작업했습니다.

나는 또한 Amiram 레이더 하위 시스템 어셈블리에서 일했습니다. 거기에서 나는 아날로그 장치로 가서 8608 RF 로그 앰프 장치에서 XNUMX년 동안 일했습니다. 미첼 로그 앰프. 상업계에 진출하여 동시 엔지니어링과 함께 일할 수 있는 첫 번째 기회였습니다. 디자인 제작과 테스트를 동시에 진행하는 것이 매우 흥미로웠습니다. 정말 좋은 경험이었습니다. 그러다 이상한 이유로 로스쿨에 가기로 결정했습니다. 저는 뉴햄프셔에 있는 프랭클린 피어스 법률 센터에 가서 IP 구성 요소의 마스터와 같은 JD와 LLM을 얻었고 뉴햄프셔에서 개인 변호사인 Maine & Asmus를 시작했습니다. 나는 개인 연습 영역에서 몇 년 동안 훌륭하게 실행했으며 많은 독립 벤처에서 발생하는 일을 수행했습니다.

우리는 일부 핵심 기업 고객을 확보하고 있지만 진정한 재미는 독립 벤더와 협력하는 것입니다. 그들은 매우 재미 있습니다. 그들은 자신의 창작물과 발명품에 대해 매우 열정적이며 수익을 창출하는 과정에서 그들을 도우려고 노력하는 것은 매우 보람 있는 일이었습니다. 그들 중 다수는 우리의 더 큰 기업 기반보다 낮은 자금 프로필에서 나왔습니다. 그들과 일하는 것은 흥미로웠다.

약 10년 후, 나는 새로운 것을 시도하고 싶은 간지러움을 느꼈고 사내에 가기로 결정했습니다. 저는 결국 뉴욕주에 있는 GE 글로벌 리서치에 입사했습니다. 나는 그곳에서 일하면서 좋은 경험을 했습니다. 당시 미국에서 박사 학위 비율이 가장 높았습니다.

놀라운 곳이었습니다. Willy Wonka를 생각해 보세요. 사탕을 개발하는 대신 기술을 개발하고 있습니다. 다시 한 번 온갖 종류의 아이디어를 내놓는 미친 발명가들과 함께 일할 수 있는 좋은 기회였습니다. 식당에 가면 사람들이 냅킨에 글을 쓰고, 소금통과 후추통을 돌아다니며 무언가를 디자인하려고 할 때 흥미로운 대화가 있었습니다. 나는 약 10년 동안 거기에 있었다. 여기에서 제 방식이 10년 주기임을 알 수 있을 것입니다. 저는 새로운 것을 시도할 기회를 보았고 BAE Systems의 최고 IP 고문으로서 기회를 시도하기로 결정했고 약 XNUMX년 전에 이곳에서 일했습니다. 길고 구불구불한 길을 걸어왔지만 지금의 나는 거기에 있다.

레이 : 흥미롭군요. 엔지니어링 관점에서 IP에 대한 불꽃을 촉발시킨 특정 특허와 같은 지상 수준의 엔지니어로서 무언가를 발견했습니까?

스캇 : 저는 Raytheon의 엔지니어였고 벤치에 앉아 장비와 테스트 시스템을 작업하고 있었습니다. 개울 아래를 보니 내 옆에 40년 동안 같은 일을 하고 있는 사람이 있었다. “이건 내가 할 일이 아니야.”라고 생각했습니다. 그래서 다른 기회를 찾기 시작했습니다. 그리고 누군가가 방금 특허를 받았다고 언급했고 저는 그게 뭐죠? 조금씩 연구를 시작했습니다. 그것이 내가하고 싶은 일인지 알아내는 데 시간이 걸렸습니다. 차로 내려갈 때 Raytheon의 사내 변호사와 이야기를 나눴습니다.

그는 나에게 그와 대화할 수 있는 은혜로운 기회를 주었습니다. 그리고 그는 그것이 훌륭한 경력이라고 말했습니다. 그는 공학을 좋아하고 기술을 가지고 노는 것을 좋아한다면 바로 이것이라고 말했습니다. 당신은 다른 기술을 참조하십시오. 당신은 최첨단에 있습니다. 당신은 대중이 이 기술을 보기 전에 특허 출원을 제출하고 있고 그것은 저에게 흥미로웠고 이것이 제가 가치를 도출할 수 있고 또한 영향을 미칠 수 있는 것이라면 이것이 제가 가고 싶었던 길이라고 생각했습니다. . 나는 계속해서 직장을 그만두고 계속해서 로스쿨에 갔다.

레이 : 그리고 30,000피트 개요에서 사물을 살펴보면 자산 클래스로서의 IP가 S&P 80 가치의 500%를 형성한다는 일반적인 헤드라인에 대해 항상 듣습니다. Scott은 2021년에 생각합니다. 이제 90%가 무형의 시가 총액입니다. 특허, 소프트웨어, 데이터, 영업 비밀 등. 그러나 국방 부문, 자동차, 반도체 등 조직의 여정에 여전히 있고 해당 자산 등급의 가치에 대한 폭 넓은 이해를 평가한다는 것은 여전히 ​​흥미 롭습니다. 이사회에서 지적 재산권을 확보하고 마케팅 조직인 마케팅 조직 내에서 패턴을 이해하기 위해 스스로 관찰한 어려움은 무엇입니까? PatSnap에서 우리는 여전히 그 여정에 있다고 생각하기 때문입니다. 우리는 여전히 시장 교육에 대해 북을 치려고 노력하고 있지만 쉽지 않습니다. 저는 먼저 현재의 도전 과제가 무엇이라고 생각하며 XNUMX~XNUMX년 후에는 어떻게 될 것이라고 생각하는지 궁금했습니다, Scott?

스캇 : 이것은 좋은 질문입니다. 그리고 당신 말이 맞아요. 사람들이 재무제표에 무엇을 기재하는지, M&A를 어떻게 하는지와 관련된 다양한 출처에서 나오는 데이터를 보면. 그들이 모두 지적 재산에 막대한 가치 제안을 하고 있고 당신이 말했듯이 2020년, 2021년에 일부 회사는 회사 가치의 90% 이상을 무형 자산에 게시했다고 믿습니다. 그것은 영업권과 IP가 그것의 지배적인 구성 요소입니다. 예를 들어 Facebook과 같은 회사는 무엇을 만들까요? Google은 하드웨어 장치를 생산하지 않습니다. 우리는 일반적으로 그런 맥락에서 생각하지만 평가는 지붕을 통해 이루어집니다. 반면 현재 더 낮은 회사 목록을 보면 GE, ExxonMobil입니다. 하드웨어 인프라가 있는 회사는 제품이 없는 회사보다 가치가 훨씬 낮습니다.

나는 이것이 매우 빠르게 온 변화라고 생각하고 시장이 아직 그것에 적응하지 못했다고 생각하며 가치 제안이 항상 어디에 있는지 보지 못하는 보다 금욕적이고 보수적인 유형인 경향이 있는 이사회도 마찬가지라고 생각합니다. 이다. Elon Musk가 바로 지금의 위치에 있을 것이라고 누가 생각했겠습니까? 또는 Jeff Bezos가 어떻게 그러한 가치와 중요성을 갖게 되었는지를 보여주는 예입니다. 지적 재산이 그들이 하고 있는 모든 일에서 얼마나 중요한 요소인지에 대해 더 높은 수준의 리더십 커뮤니티 구성원을 설득하는 것은 힘든 일입니다. 그것을 진술하는 것이 아니라 그것을 증명하는 것입니다. 그래서 저는 업계에서 사례를 찾으려고 노력합니다. 몇 년 전에 방산 회사였던 Raytheon이 경쟁사였던 UTC United Technologies Corporation과 합병한 것 같습니다.

그리고 그것은 동등한 합병이라고 불렸고 Raytheon은 모든 면에서 UTC보다 훨씬 작았기 때문에 모두가 머리를 긁적였습니다. 그러나 Raytheon이 한 일은 지적 재산 자산의 가치가 그들을 나타나게 하고 그 구성 요소에 경이로운 가치를 게시했다고 게시한 것입니다. 따라서 UTC에 대한 가치 제안을 표시하여 표시했습니다. 이것은 이것이 작동하는 위치를 볼 수 있는 방법에 대한 좋은 예입니다. 그리고 저는 그러한 예를 찾으려고 노력하고 그것이 정확하다는 것을 사람들에게 보여주려고 노력합니다. 그것들은 실수입니다. 이것은 비트코인과 다릅니다. 이들은 실제 숫자이며 사람들은 이를 유리하게 사용하고 있습니다.

레이 : 이사회실에서 IP를 확보하고, 이해를 얻고, 내부 정치 자본 측면에서 영향력을 확보하는 측면에서 우리가 그 측면에 있다고 생각하십니까? 나는 그것이 또한 사람을 기반으로 한 것이라고 생각합니다. 이닝의 경우, 우리는 첫 이닝입니까, 아니면 우리가 발전했다고 생각하십니까?

스캇 : 제 생각에는 우리가 XNUMX회를 지난 것 같지만, 아직 홈 스트레치 근처에 있지 않은데, 그것은 XNUMX회와 그 이후입니다. 사람들이 지적 재산 자산의 중요성을 볼 수 있는 보드와 더 높은 수준으로 이동함에 따라 침투를 보기 시작하는 곳이라고 생각합니다. 그리고 당신이 언급했듯이 많은 것이 문화적인 것입니다. 오, 우리는 이전에 IP와 함께 일한 적이 없는데 왜 지금 시작해야 합니까? 그리고 왜 우리는 이전에 해왔던 것과 다르게 일을 할까요? 세상이 바뀌었나요? 아니, 당신은 지금 상황이 XNUMX년 전, XNUMX년 전, XNUMX년 전과 매우 다르다는 것을 알기 위해 총명한 생각을 하지 않았습니다. 나는 그것이 그들이 천천히 따라잡고 속도를 내고 있다는 인식일 뿐이라고 생각합니다.

하지만 할 수 있는 일이 많다고 생각합니다. 단지 높은 수준만은 아닙니다. 나는 문화적 변화가 정상과 바닥 모두에서 일어난다는 것을 발견했습니다. IP에 대해 이야기할 때 예를 들어 방산 회사로서 지적 재산이 무엇인지에 대한 명확한 메시지를 만들기 시작한다는 점을 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 그것으로 무엇을 합니까? 사람들에게 대부분의 사람들에게 IP로 무엇을 하느냐고 묻는다면 그들은 라이선스를 부여하는 것과 같고 다른 구성 요소를 인식하지 못하기 때문에 더 이상 설명할 수 없다고 설명합니다. 재산은 회사의 성공 또는 실패에 중요한 역할을 합니다. 그 중 하나는 커밍아웃을 시작해야 한다는 것입니다. 회사마다 다를 수 있지만 메시지는 IP가 무엇이며 왜 가치가 있으며 어디에 사용하는지에 대해 명확하고 간결합니다. 사물의 커뮤니케이션 측면과 마케팅은 지적 재산에 대해 그다지 좋지 않았다고 생각합니다. 그리고 그것이 바로 많은 기업들이 집중해야 할 부분이라고 생각합니다.

레이 : 분명한 라이센싱 사용 사례와 그 드럼이 항상 모든 산업, 모든 규모의 회사에 무형 자산 활용 측면에서 낮은 매달린 과일이라고 언급했지만 간략하게 언급했지만 다른 낮은 매달린 부분이 있습니다. 논의되지 않은 과일은 이야기되지 않습니다. 어떻게 생겼나요? 라이센싱은 이해하기가 매우 명백하기 때문에 모든 사람이 실행하는 명백한 것입니다. Scott, 다른 차원이 매력적이라고 ​​생각하고 조직이 실행하지 않고 해당 칩을 테이블에 남겨 두지 않습니까?

스캇 : 실행 중인 대부분의 회사에서 지배적인 것은 위험 완화라고 생각합니다. 우리는 비실무 법인이 있습니다. 특허 트롤이라고 부를 수 있지만 비실무 법인이 있고 일반 소송 문제만 있습니다. 미국 소송에서 특히 특허 소송은 매우 비쌉니다. 우리는 최근 2개월 동안 반도체 산업에 XNUMX억 달러의 판결이 있었습니다. 그것들은 큰 숫자이고 그것들은 최종선에서 벗어났습니다. 많은 사람들의 주목을 받았던 것 같아요. 어떤 사람들은 그것을 상호확증파괴라고 부르지만 적어도 동료들과 함께라면 강력한 특허 포트폴리오를 갖고 싶어합니다. 또한 다른 사람들이 귀하의 공간에서 연습하지 못하도록 강력한 특허 포트폴리오를 갖고 싶어합니다. 이것이 바로 여러분이 특허를 얻고자 하는 이유이며 작동할 자유를 가질 수 있는 것이 중요하기 때문에 여러분이 하고 있는 일을 여러분의 주장이 다루도록 하기 위해 여러분의 특정 기술에 대한 첫 번째 권리를 갖기를 원합니다.

당신은 당신이 당신의 제품을 판매하고 그 돈을 벌 수 있는지 확인하고 싶습니다. 미국에서 엄청난 소송이 진행되고 있습니다. 세계의 나머지 지역에는 우리가 얻고 있는 양 근처에 그런 것이 없다고 생각합니다. 그리고 일부 최근 통계에 따르면 이러한 기술이 있는 특허 분야에서 특허 소송의 90%가 비실무 기관에서 발생한다고 생각합니다. 그들은 벤처의 지원을 받고 사모펀드의 지원을 받으며 특허 풀을 구입한 다음 회사에 대해 주장합니다. 여기에 큰 요인이 있습니다. 그렇기 때문에 많은 회사들이 이 문제를 통제하는 방법을 알아내는 데 매우 진지하게 생각하고 있다고 생각합니다. 그리고 그 중 하나는 당신의 물건에 대한 특허를 얻고 당신이 할 수 있는 한 최선을 다해 그것에 대한 권리를 얻고 다른 사람들이 그것에 접근하지 못하도록 하는 것입니다. 그리고 저는 그것이 사람들이 실천하지 않는 독립체에 대응하기 위해 하는 일의 지속적인 진화가 될 것이라고 생각합니다. 우리가 여기 미국에서 가지고 있는 목재입니다.

레이 : 미국 시장의 MPA 전선에 있는 Scott은 부활을 보고 있습니까? 2017년부터 하락세를 보였고 기업들은 IP 자산의 위험 및 위험 완화 측면에 손을 대고 있다고 생각했기 때문입니다. MPS의 경우 2012년, 2013년, 2014년에 있었던 것처럼 거품이 나지 않았습니다. 지금 더 많은 조치가 있고 완화에 대한 가격 조치가 있는 곳에서 상황이 개선되었습니까? 상황이 2012년, 2013년으로 돌아가고 있습니까?

스캇 : 그것은 있다. 귀하의 데이터는 구식이며 다시 거품이 있습니다. 예, 우리는 활동과 정교함의 급증과 증가를 보았습니다. 그 직후, 우리는 그것을 여기 미국에서 Alice 결정이라고 부르지만, 특정 유형의 특허에 대해 더 많은 것이 필요한 결정, 많은 특허 트롤의 자산이 상당히 약했고 다양한 메커니즘을 사용하여 신속하게 쫓겨났습니다. 특허청이나 소송에서 당사자들의 검토가 무너지고 있었다. 그리고 당신 말이 맞아요. 그것은 눈에 띄게 똑딱 거리며 일정 기간 동안 떨어졌지만 특허의 정교함은 더 좋아졌습니다. 당신은 이제 앨리스 이후의 고려 사항과 도구 및 분석을 사용한 정교함을 두 배로 늘리는 측면에서 기준을 통과하고 있는 특허를 보유하고 있으며, 이제 사모펀드에서 자금을 지원받고 있습니다. 여기서 새로운 딜레마 또는 주름은 더 이상 은퇴한 변리사가 금고에 몇 개의 특허를 가지고 있고 그것을 담장 너머로 던지고 있습니다.

이들은 대량의 특허를 구매하고, 해당 특허를 심사하고, 분석 및 도구를 사용하고, 이를 주장하는 자금력이 풍부한 정교한 기업입니다. 그리고 우리는 지난 2008년 반에서 10년 사이에 매우 상당한 증가를 보았습니다. 그리고 역사적 추세도 볼 수 있습니다. 지난 경기 침체기에는 상황이 개선되기 시작한 직후인 20,000년에 있었습니다. 소송 건수가 엄청나게 증가했고 기업들이 손실을 깎아내면서 겪었던 다운타임과 유사할 것이라고 생각합니다. 대기업은 많은 양의 자산을 잘라내어 매각하고 있으며 누가 가장 가능성이 높은 구매자입니까? 사모펀드 기업. 기아는 방금 5g 공간과 통신 영역에서 팔리고 있는 XNUMX~XNUMX개의 특허를 발표했습니다. 우리는 이를 요인으로 보고 있으며, 이는 발생할 특허 비실무 법인 소송의 양을 가속화할 것입니다. 그리고 모두가 그것을 파악하고 준비하려고 노력하고 있습니다.

레이 : 흥미로운. PE가 지난 XNUMX, XNUMX년 동안 매우 활발하게 활동했기 때문에 이제 이 물결을 갖게 되었습니다. 그들은 대차대조표에 이러한 모든 자산을 보유하고 있으며 이제 능동적으로 MPE와 협력하고 해당 자산을 수익화하고 최적화할 수 있는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 와우. 우리는 그런 관점에서 그것에 대해 생각하지 않았습니다. M&A 활동의 주차장이 크고 다양한 산업에 걸쳐 대차대조표에 IP가 너무 많기 때문에 다음 XNUMX, XNUMX년은 바쁠 것 같습니다. 손을 맞잡고 생각합니다. 좋아요, 어떻게 하면 수익을 낼 수 있을까요?

스캇 : 여기 소프트웨어 공간에서 소송에 대해 이야기하고 있기 때문에 지금도 더 어렵습니다. 그것이 양자이든 5g이든 또는 그 성격의 어떤 것이든 배심원에게 가서 위젯 A와 위젯이라고 말할 수 있는 물리적인 것이 아닙니다. B, 차이점을 확인하십시오. 주장이 다소 모호할 수 있기 때문에 종종 분별하기가 훨씬 더 어렵습니다. 정리 및 의견 운영의 자유를 수행하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 나는 그것이 상승세가 될 것이라고 생각하고 유럽은 어느 정도 이것에서 제외되었으며 패자는 우리가 가지고 있거나 여러분이 가지고 있는 모델을 지불합니다. 나는 당신이 이것의 일부를 피할 수 있다고 생각합니다. 그러나 나는 거기에서도 증가하는 것을보고 놀라지 않을 것입니다. 다시 한 번 이들은 과거보다 더 나은 도구를 갖춘 정교한 사용자입니다. 나는 그들이 소송 맥락에서 시장에서 성공할 것을 예측할 수 있을 것이라고 가정하고 있습니다. 그리고 저 쪽에서 소송이 시작되는 것을 보게 될 것입니다.

레이 : 흥미 롭군. 몇 분 전에 Amazon과 Facebook을 흥미로운 사례로 사용했는데 실제 사용자는 제품이고 데이터와 네트워크 효과를 통해 발생한 가치이므로 엄청난 시가 총액입니다. 그리고 고전적인 아날로그 기반 비즈니스와 비교하여 그들의 성장에 대한 많은 낙관론이 있습니다. 그리고 우리는 이제 또 다른 큰 벌레 통조림을 보고 있습니다. 여러분과 함께 포장을 풀고 싶습니다. 간단히 만져봐도 될까요? 소프트웨어가 모든 것, 심지어 전통 산업까지 집어삼키고 있기 때문에 소프트웨어 세계에서 IP를 어떻게 관리합니까?

저번에 저는 정말 전통적인 초콜릿 제조업체 및 그들의 새로운 CEO와 데이터 및 기계 학습에 대해 대화를 나누었습니다. 저는 머리를 굴리려고 했을 뿐입니다. 좋아, 당신은 전통적인 초콜릿 제조업체 내에서 그 기술을 배포하게 될 것입니다. 하지만 그는 어떻게 할 것인지에 대한 명확한 비전을 가지고 있었습니다. 우리는 소프트웨어가 말 그대로 모든 시장, 심지어 명확하지 않은 시장까지 집어삼키는 것을 보고 있습니다.

이것이 귀하와 귀하의 팀이 구축해야 하는 지식 기반의 측면에서 귀하의 일상적인 측면에서 귀하의 직업을 많이 변화시키고 있습니까? 소프트웨어가 말 그대로 모든 것을 먹고 있습니까? 무기를 사용하고 팀의 기술을 향상시키는 데 필요한 핵심 사항은 무엇입니까?

스캇 : 비단 내 팀만이 아니다. 제 외부 변호사이기도 합니다. 네 말이 맞아. 일부 영역에서 기술 세트를 크게 개선하고 이해해야 하는 부분입니다. 소프트웨어 신청서를 제출하는 것은 골프공 신청서를 제출하는 것과는 다릅니다. 골프공 응용 프로그램은 훨씬 더 물리적이고 이해하기 쉽습니다. 소프트웨어에는 다양한 접선이 있으며 앞에서 언급한 Alice 판결, 일반적으로 소프트웨어에 실제로 초점을 맞춘 대법원 판결이 있습니다. 그들은 그들이 제공한 최고의 명확성이 아닌 무언가를 더 말했습니다. 그러나 이것이 의미하는 바는 소프트웨어 응용 프로그램을 찾을 때 거기에 넣는 모듈이 의미하는 바를 훨씬 더 명확하고 명확히 해야 한다는 것입니다. 어떤 기능을 수행하는 무언가이고 블록의 관점에서 설명하는 경우 훨씬 더 많은 정의가 필요합니다.

소프트웨어가 처음으로 특허를 받을 수 있었던 몇 년 전으로 돌아가 보겠습니다. 응용 프로그램에 기능을 보여줄 수 있는 범위 내에서 의사 코드나 실제 소스 코드를 포함하고 매우 명확하게 정의했습니다. 소프트웨어가 수행하는 작업을 명확하게 표시하고 설명할 수 있고 응용 프로그램 공간에 대해 매우 구체적이라는 측면에서 어느 정도 다시 유행하는 것으로 보입니다. 일부 데이터 처리를 수행하는 일부 소프트웨어만 청구할 수는 없습니다. 처리 중인 데이터를 정의해야 합니다. 무엇을 하고 있으며 그 과정의 결과는 무엇입니까? 소프트웨어가 처음으로 특허가 가능하다고 간주되어 이제 해당 특허가 사라진 몇 년 전과는 매우 다른 분야입니다. 세련미가 있습니다. 소프트웨어용 애플리케이션은 가격이 비싼 것보다 훨씬 길고 두껍습니다.

외부 변호사와 협력하여 이를 측정하고 적절한 자원을 제공하고 있는지 확인하십시오. 또한 우리는 특허 출원에 대한 주장을 매우 면밀히 조사하는 경향이 있습니다. 그것이 보호의 한계이자 한계이기 때문입니다. 우리는 소프트웨어에 있는 주장의 하늘 유형에 파이를 위해 쏠 수 없습니다. 우리는 매우 좁고 구체적이어야 합니다. 그런 다음 비즈니스 사례가 나오고 이렇게 말합니다. 음, 그것들은 너무 좁습니다. 나는 그것들을 영업 비밀로 유지하는 것을 선호합니다. 우리는 현재 영업 비밀 보호와 소프트웨어의 특허 측면 사이에 큰 균형을 이루고 있습니다. 그리고 어떤 경우에는 클레임이 너무 좁아서 그럴 가치가 없을 수도 있습니다. 우리가 소프트웨어에서 수행하는 도구의 트릭 중 하나는 미국에서 제출할 때 비공개 요청을 제출할 수 있는 옵션이 있습니다.

우리가 소프트웨어 사례를 제출하고 있고 그 중 하나가 국제 보호에 관심이 없는 경우도 있을 수 있지만 실제로 미국 특허 보호에만 관심이 있는 경우 비공개 요청을 제출했습니다. 그것이 하는 일은 우리가 특허 출원을 진행하지만 대부분의 특허처럼 18개월에 공개되지는 않는다는 것입니다. 수당 및 발급 시점까지 올라가서 발급 수수료 납부 여부를 결정합니다. 클레임의 범위를 살펴보고 해당 클레임이 너무 좁아서 인정받을 가치가 없는지 평가하고 영업 비밀로 유지합니다. 우리는 미국의 보호만 원하고 문제가 발생할 때까지 기다리는 많은 소프트웨어 사례에서 이를 사용해 왔습니다. 우리는 청구 세트를 살펴보고 가능하면 이를 영업 비밀로 유지할 것인지 아니면 있을 수 있는 협소한 주장으로 특허를 받을 것인지 결정합니다.

레이 : 소프트웨어 측면에서 Scott, 토지 대 영업 비밀의 방향은 무엇이며 실제로 패턴을 제출하고 게시합니다. 어떻게 생겼고 미래는 어디에서 보나요?

스캇 : 앞서 언급한 바와 같이 특허 출원이 어느 정도 예전보다 훨씬 더 상세해지고 있다고 생각합니다. 몇 년 전에는 특정 세부 사항과 소프트웨어 특허 출원을 얼버무리고 통과할 수 있었습니다. 우리는 그것이 수행되는 방법에 대해 훨씬 더 깊이 있고 세부적인 정보를 제공해야 합니다. 그리고 저는 이것이 지난 몇 년 동안 큰 변화라고 생각합니다. 우리는 소프트웨어 공간에서 부여되는 특허가 많은 세부 사항을 가지고 있음을 보고 있습니다. 영업 비밀 스펙트럼에서 소프트웨어가 펌웨어가 되고 리버스 엔지니어링의 대상이 아닌 경우 이를 활용하여 영업 비밀로 유지할 수 있습니다. 다른 하나는 노후화입니다. 우리는 알고리즘이 시장에 얼마나 오래 존재할 것이라고 생각하고 언제 대체될 것인지에 대해 소프트웨어를 살펴봅니다.

업계에서 우리가 보고 있는 역동성은 상황이 10년, 15년, 20년 동안 지속되지 않는다는 것입니다. 우리는 전체 산업이 5년, 10년, 15년 안에 사라지는 것을 보고 있습니다. 특허는 비싸고 당신이 하는 일을 세상에 공개하고 있기 때문에 우리는 영업 비밀 균형에 대해 생각하는 데 조금 더 많은 시간을 할애하고 있다고 생각합니다. 영업 비밀 스펙트럼에서는 전환하기 전에 얻을 수 있는 전부일 수 있고 알고리즘이 이제 다른 것으로 변경되므로 몇 년 동안 비밀로 유지할 수 있습니다. 영업 비밀에 대한 훨씬 더 활발한 토론이 있었고 때때로 우리는 비즈니스 리더와 엔지니어, 그리고 나 사이를 맴돌며 각 개별 발명에 대한 최상의 결정을 찾으려고 노력했습니다.

레이 : Scott, 아시다시피 분석적 관점에서 이 소프트웨어 공간을 면밀히 관찰하고 있습니다. 우리는 소프트웨어 또는 ML AI 기능과 관련하여 제출되는 특허의 수 측면에서 많은 양의 활용을 보고 있습니다. 소프트웨어 관련 특허로 볼륨과 숫자가 더 높은 미국 시장에서 비슷한 것을 보고 있습니까?

스캇 : 오, 물론입니다. 당신이 말했듯이 소프트웨어가 시장을 잠식했다고 생각합니다. 특히 기술의 변화는 우리가 보고 있는 것입니다. 국방 분야에서도 우리는 AI, 5g와 같은 자율성을 예로 보는 상업 분야에서 동일한 기술 수렴을 보고 있습니다. 이 중 상당수는 순전히 소프트웨어 기반이며 엄청난 수입니다. 마지막 데이터에 따르면 70년에 부여된 특허의 80~2020%가 소프트웨어와 관련이 있는 것으로 나타났습니다. 다른 하드웨어 항목에 대해 출원된 특허의 수는 훨씬 더 적고 소프트웨어가 슬그머니 들어왔습니다. 앞서 언급한 것 중 흥미로운 점은 소프트웨어뿐만 아니라 데이터라는 것입니다. 데이터는 때때로 다르게 보호됩니다.

대부분의 경우 보호할 수 없는 경우가 있습니다. 계약을 통해 데이터를 보호하는 것이 매우 중요합니다. 중요한 것은 빌 루(Bill Rue)가 GE 디지털을 처음 출시했을 때 책임자였으며 그의 말은 그가 데이터를 소유하고 세상을 소유한다는 것이었습니다. 그리고 그가 2013년에 그 말을 했을 때 많은 사람들이 그저 웃었지만 데이터가 매우 중요하다는 것이 밝혀졌습니다. 데이터를 수집하는 센서는 비행기인지 자동차인지 누가 데이터를 수집하고 데이터를 소유하며 해당 데이터로 무엇을 합니까? 모든 자동차에는 수십억 줄의 코드가 있고 모든 것을 측정하는 여러 센서가 있습니다. 누가 그 데이터를 수집하고 있습니까? 그들은 데이터로 무엇을 하고 있습니까?

그들은 당신이 얼마나 빨리 여행하고 있는지 알고 있습니까? 그들은 당신이 어디로 갔는지 알고 있습니까? 그들은 많은 활동을 모니터링하고 있습니다. 사람들이 이해를 못하는 것 같아요. 그리고 그것은 단지 자동차, 집에 있는 모든 가전제품, 전화, 컴퓨터, 프로필과 광고에 맞게 수집되고 수집되는 모든 데이터입니다. 머리를 맞대고 자율성과 AI는 초콜릿 제조업체든 방산 회사든 우리의 일상 업무에 더 많이 관여합니다.

레이 : 첫째, 우리는 Scott과 같은 것을 보고 있습니다. 이 엄청난 양의 수렴과 우리가 가속의 가속이라고 부르는 것입니다. 모든 업종이 중복됩니다. Virgin이 작업하고 있는 놀라운 프로젝트인 Hyperloop를 한 예로 살펴보겠습니다. The Boring Company, Elon Musk의 회사가 하나를 작업 중이며 현재 전 세계에 24개의 활성 Hyperloop 프로젝트가 있다고 생각합니다. 런던에서 출퇴근하는 측면에서 내 인생을 확실히 바꿀 것이기 때문에 거기에 도달할 때까지 기다릴 수 없습니다. 도시로. 그리고 그 기술을 살펴보면 다양한 수렴 부문에 걸친 가속화를 통해서만 가능합니다. 재료 과학, AI 드릴링 기술, 이러한 모든 종류의 다양한 재료가 잠재적으로 함께 겹침으로써 Hyperloop를 생성하여 그 어느 때보다 상황을 훨씬 더 복잡하게 만들고 있습니다. 하지만 그 중심에는 소프트웨어가 있습니다. 그리고 2020년 수치를 언급하셨듯이 미국 시장에서 출원된 특허의 70%는 순전히 소프트웨어를 기반으로 합니다. 이것이 분석 관점에서 워크플로, IP 관점에서 팀이 수행해야 하는 교육 유형, 주변 이해 관계자를 크게 바꿀 것이라고 생각하십니까? 소프트웨어 중심 세계에서 효과적으로 운영하는 데 필요한 분석 유형인 워크플로가 변경됩니까?

스캇 : 더 복잡하게 만드는 것 같아요. 간단한 기계 장치에 대한 사무실 작업을 받는 경우 일반적으로 매우 간단하기 때문에 작업을 완료하는 데 35~45시간이 소요될 것으로 예상할 수 있습니다. 50, XNUMX, XNUMX페이지 길이의 이러한 소프트웨어 사무실 조치 거부가 발생하는 것을 보고 있으며 잔인합니다. 확장성에 대해 이야기하면 그 중 몇 가지를 갖는 것이 한 가지입니다. 그들이 포트폴리오의 더 지배적인 속성이 되면 기소 비용과 예를 들어 기소에 소요되는 시간이 엄청나게 늘어납니다. 이러한 것들은 매우 복잡한 미디어 응용 프로그램일 뿐이며 IP의 전체 흔적 중 하나의 구성 요소에 불과합니다. 당신은 발명가가 소프트웨어 애플리케이션의 초안을 작성하고 도와주는 시간이 훨씬 더 많다고 말하면서 소프트웨어 애플리케이션에 두 배 많은 시간을 소비해야 하는 발명가를 위해 오버헤드를 지불합니다.

소프트웨어의 성장과 그 주변의 다양한 개발을 계속 지켜보면서, 우리는 이것을 어떻게 의미 있는 방식으로 보호할 것인지에 대한 우리의 진화하는 패러다임으로 천천히 스며드는 것을 보고 있습니다. 변리사와 함께 일하는 시간. 대부분의 회사가 단편적인 방식으로 해결하려고 노력하는 영역이라고 생각합니다. 우리 모두가 살펴보고 수행할 수 있는 더 높은 수준의 것, 더 나은 템플릿 및 이와 관련하여 도움이 될 수 있는 다른 것들이 있을 수 있다고 생각합니다. 그러나 하루가 끝나면 특허를 받고 기소해야 하는 매우 어려운 기술이 점점 더 많아짐에 따라 확장성이 어렵습니다.

레이 : 전통적으로 회의는 일반적인 특허당 약 $29 정도라고 생각하기 때문에 이 거대한 [들리지 않음 04:6,000 Deltrain], 소프트웨어 특허에 대한 복잡성 및 사무실 조치 수에 대해 이야기하는 것이 흥미로웠습니다. 그것이 우리가 온라인에서 보는 숫자입니다. 일반적으로 미국 패턴의 경우 평균 비용은 $56,000입니다. 그리고 원형 차트 형식의 경우 약 $6,000는 사무실 작업을 왕복하는 것입니다. 그 델타는 소프트웨어 측면에서 상당히 더 큽니까? 그렇다면 비용 구조가 약 $56,000 정도의 평균 비용에서 소프트웨어 특허로 극적으로 변하는가? 숫자는 모르지만 특허당 실제 개별 비용 측면에서 큰 델타입니까?

스캇 : 예, 큰 델타입니다. 귀하의 숫자가 소프트웨어 사례에 약간 미미하다는 것을 말씀드릴 수 있습니다. 나는 당신이 아마도 그것들을 두 배로 할 것이라고 말하고 싶습니다. 그것은 내 추측입니다. 당신은 특허 회사가 그들에게 깊은 할인을 제공하는 대량의 대기업에 대해 이야기하고 있습니다. 소규모 소프트웨어 기업이라면 소프트웨어 특허 출원을 말하는 것입니다. 약 10개에서 시작하여 20개에 달할 것입니다. 중소 기업이라면 표준에 더 가까울 것입니다. 나는 많은 사건을 따르고 내가 할 수 있는 가장 낮은 가격을 얻기 위해 외부 변호사를 물리치기 위해 열심히 노력합니다. 하지만 결국에는 비즈니스를 유지해야 합니다. 그들이 한 사건에 50, 60시간을 쓴다면 6,500달러로는 부족할 것입니다. 나는 우리가 그 증가를 보고 있다고 생각합니다. 고정 수수료를 받는 외부 변호사가 있지만 각 사례에 대한 약혼 서신을 보낼 수 있는 기능을 제공합니다.

우리는 그들에게 어려운 경우를 제시하고 그들은 그것을 6,000으로 인용하지 않을 것입니다. 그리고 우리는 전반적으로 그 상승세를 보고 있습니다. 다시 한 번 연초에 내 예산이 얼마인지 예측하고 연말까지 예산이 맞기를 바라며 기도해야 합니다. 지난 몇 년 동안 연금 및 기타 사항으로 인해 일반적으로 예산이 눈에 띄게 증가한 것으로 생각됩니다. 나는 계속해서 더 많은 돈을 요구하고 있고 그것은 계속되는 경향이 될 것이라고 생각합니다.

레이 : C 레벨에서도 IP 부서에 더 많은 대차대조표 지원을 제공하는 더 많은 지원을 볼 수 있습니다. 이것은 이제 프론트 오브 하우스입니다. 백오피스 기능이 아닙니다. 우리는 그것을 가져야 하지만 그것이 가능한 한 적극적이어서는 안 됩니다. 예산, 인적 자본 및 문화 관점에서 IP 부서에 대한 투자에 대한 이사회 및 C 레벨 수준의 지원 측면에서 문화 변화를 보고 있습니까?

스캇 : 다행스럽게도 그렇게 생각합니다. 그리고 메시지가 거기에 있다고 생각합니다. 내 말은, 우리가 어느 정도 필요악으로 여겨졌던 것 같아요. 나는 그것이 바뀌었다고 생각한다. 이제 그들이 가치 제안을 보고 있고 모든 회사가 IP 포트폴리오를 홍보하고 있다고 생각합니다. 특허 소송, IP 문제, 저작권 문제에 대한 소식을 듣지 않고는 뉴스를 접할 수 없으며 그 숫자는 엄청납니다. 내 말은, 오라클, 구글 사건, 또는 최근에 내려온 저작권 사건. 그것은 10억 달러의 소송이었고 다행스럽게도 대법원은 API가 보호할 수 있는 것이 아니라고 판결했습니다. 그리고 reear 및 retool. 예, IP는 적절하게 사용된다면 매우 강력한 도구입니다. 그리고 나는 회사들이 그것으로 인해 발생할 수 있는 피해를 겪고 있는 다른 회사들로부터 읽은 대부분의 내용을 바탕으로 그것을 인식한다고 생각합니다.

레이 : [들리지 않음 32:44] 특히 국방 부문에서 관찰하고 있는 것에서. Scott, 당신이 조직 내에서 이끌고 있는 특정 유형의 프로그램이 IP에 대한 인식을 높이고 다른 부서를 참여시킬 수 있게 했습니까? BAE에서 특정 이니셔티브를 실행했거나 수직 또는 업계에서 관찰한 이니셔티브를 실행한 적이 있습니까? 실제로 바늘을 움직이고 IP를 회의실로 가져오고 IP에 대해 다른 팀을 참여시키고 있습니까?

스캇 : 여러 번 봐야한다고 생각합니다. 각 프로그램은 매우 다릅니다. 그것이 비즈니스 영역이든, 우리가 GE에 있든, 여기 있든, 당신은 특정 프로그램을 실행하고 있고 그 특정 프로그램은 당신이 살펴봐야 하는 특정 속성과 매개 변수를 가지고 있으며 모두가 IP 전략을 원합니다. 그것이 지금 큰 유행어입니다. 저는 혁신, IP 전략을 원합니다. 귀사의 사업 계획은 무엇입니까? 뭐하고 싶어? 최종 목표는 무엇입니까? 목표의 끝에서 단기 목표는 무엇입니까? 경쟁자는 무엇입니까? 그들은 같은 중요시하는 점은 무엇입니까? 그들은 무엇을하고 있습니까? 이 공간에서 어떠세요? 당신은 지도자입니까? 당신은 트레일러입니까? 정말 훨씬 더 복잡합니다.

모두가 IP 전략이 공식화하기 쉬운 것이라고 생각하지만 매우 복잡합니다. 특정 프로그램 영역에서 우리는 PatSnap과 같은 분석 도구와 우리가 어디에 있는지 측정하기 위해 다른 것들을 사용하기 시작했습니다. 경쟁사보다 뒤처지고 있음을 보여주는 것보다 혁신을 주도하는 것은 없습니다. 여러 번 저는 의도적으로 경쟁업체의 특허 몇 개를 가져와서 그들의 얼굴에 손을 흔들며 이렇게 말하곤 했습니다. 자, 여러분은 특허를 많이 출원하지 않았습니다. 하지만 누가 특허를 출원했습니까? 그리고 그것은 그들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 정기적으로 어떤 혁신과 개선을 했는지에 대해 더 명확하게 생각하도록 촉진하는 경향이 있습니다. 작업의.

그들 대부분은 실험실에서 땜질하는 것을 선호합니다. 때때로 그들을 포착하고 약간의 시간 동안 그들의 관심 범위를 파악하고 그들이 수리를 멈추고 문서화하는 것이 왜 중요한지 설명해야 합니다. 그리고 그것은 모든 회사에서 항상 도전 과제입니다. 나는 어떤 회사가 훨씬 더 잘한다고 생각합니다. 우리는 여기 BAE Systems에서 계속해서 약간의 어려움을 겪고 있습니다. BAE Systems는 DOD를 위한 최고의 기술을 개발하는 데 초점을 맞추고 다른 모든 것은 나중에 생각하기 때문입니다. 그래서 우리는 때때로 신중한 세션과 관련이 있습니다. 우리는 IP 캡처를 넣었지만 아이디어 세션, 혁신 세션 등 원하는대로 부릅니다. 펜을 내려놓고 사람들과 함께 방에 앉아 "그래, 지금까지 무슨 일을 했어? "라고 말할 때입니다. 당신은 무엇을 개발 했습니까? 그리고 그들이 만든 개선 사항 중 일부를 설명하기 시작하고 이전에 아무도 그렇게 한 적이 없다고 설명하려고 합니다. 그들은 우리가 그것을 포착하고 싶다고 생각하고 싶어합니다. 제 생각에 우리가 여기에서 하고 있는 일 중 하나는 특정 기술 프로그램에 대한 의도적인 캡처 세션을 갖는 것입니다. 이 프로그램은 팀을 돕고 이러한 발명품을 캡처하고 문서화하는 프로세스를 용이하게 합니다. 특허.

레이 : 차선을 바꾸고 항공 우주 및 방위 시장을 살펴보십시오. 그리고 그것은 PatSnap에서 우리를 흥분시키는 산업입니다. 우리는 많은 청취자들이 항공 우주 및 방위 분야의 일부 기술 발전에 매료되어 있습니다. 왜냐하면 많은 것이 소비자 시장에 피를 흘리고 그것이 하는 일은 일반적으로 매우 깊은 기술이기 때문에 영향을 미치기 때문입니다. 업계 내에서 지진 변화가 일어나고 있습니까? 그렇다면 데이터 또는 소프트웨어 관점에서 볼 때 아니면 현재 새로운 시장을 개척하고 DOD에 덜 집중하고 더 많은 소비자 애플리케이션을 살펴보고 있습니까? 거시적 수준에서 업계 내에서 일어나고 있는 큰 메가트렌드와 지각변동은 무엇이며 IP는 여기에 어떻게 부합합니까? 특히 COVID로 인해 속도가 빨라지고 있지만 모든 시장에서 Scott의 변화를 차트에서 확인하고 있습니다. 어떤 사람들은 그들이 지금 무엇을 하고 있고 무엇에 집중하려고 하는지 말 그대로 나를 의자에서 떨어지게 만듭니다. 귀사 시장의 주요 헤드라인은 무엇입니까?

스캇 : 제가 트렌드로 보고 있는 큰 것 중 하나는 아마도 협업일 것입니다. 여기에서 발명되지 않으면 관심이 없다는 이론이 있었습니다. 지금 우리가 보고 있는 것은 대부분의 회사가 자신의 공간에서 필요한 모든 것을 발명할 수 있다는 것을 인식하고 있다고 생각합니다. 최고의 기술과 최고의 인력을 확보해야 합니다. 그리고 당신은 그 사람들을 고용할 수 없을 것입니다. 플레이어 수와 협업 노력이 급격히 증가하고 있다고 생각합니다. 많은 대기업이 열광적입니다. 그들은 공익을 위해 힘을 합치고 있습니다. 진행중인 지루함을 언급하셨습니다. 예, 소프트웨어 사람이 아닌 사람이 필요합니다. 미네랄 스피드 사람들이 필요합니다. 재료 과학자인 사람들이 필요합니다. 당신은 모든 기술을 가지고 있어야합니다.

많은 것이 올바른 당사자와 파트너를 모으는 것으로 바뀌고 있으며 파트너는 매우 중요하며 파트너 선택에 따라 성공하거나 실패합니다. 정부가 DOD에 많은 돈을 쓰고 있다는 큰 압력이 있는 DOD 공간에서도 전반적으로 진행되는 큰 노력이라고 생각합니다. R&D에. DOD는 특정 분야에서 "최첨단 기술"을 생산하고 있습니까? 그것은 상업 공간에서 이루어지고 있으며 정부가 우리 편에서 하려고 하는 것은 첨단 기술을 취하여 방어 스펙트럼으로 가져오는 것입니다. 군용 제품 또는 군용 제품이어야 합니다.

일반 상업용 [들리지 않음 38:23] 제품은 소집을 통과해야 합니다. 강화해야합니다. 우리는 방산업체가 아닌 제XNUMX자로부터 오는 최첨단 또는 첨단 기술의 추세를 보고 있습니다. 그리고 반가운 변화라고 생각합니다. 우리는 새로운 플레이어가 우주로 발을 내딛는 것을 보기 시작했습니다. 나이트 비전 고글인 NVG를 보면 Microsoft의 HoloLens가 핵심 플레이어입니다. 그들은 상용 제품을 가져와 더 군사적으로 만들기 위해 Microsoft 및 다른 플레이어와 팀을 구성했습니다. 드론에 대한 큰 것들을 보세요. 당시 군대는 드론 떼 사이에서 어떻게 공식화하고 패턴화하고 공동 노력을 할 수 있는지 알아보려고 했습니다.

그리고 우리는 물론 올림픽과 공중에 수천 개의 드론이 있고 신호와 공간을 형성하는 다른 것들을 보았습니다. 최근 하나는 일본에있었습니다. 그들은 QR 코드를 형성했고 사람들은 그것을 사진으로 찍고 무언가를 다운로드할 수 있었습니다. 그 기술이 있습니다. 적어도 군대에서는 그것을 찾아서 필요한 곳에 활용하는 것이 문제입니다. 저는 우리가 보고 있는 가장 큰 변화 중 하나로 협업 노력을 살펴보았습니다. 그리고 민간 부문에서 수행되는 모든 자금 지원 때문에 정부가 그 점에서 큰 압력을 가하고 있습니다. 그리고 솔직히 말해서 군, 방산업체 쪽에서 그 정도 수준의 자금을 감당할 수 있는 사람은 아무도 없습니다. 우리는 자금이 어디에 쓰이는지 활용하고, 최고의 파트너를 찾고, 최고의 기술을 가지고 앞으로 나아가야 합니다.

레이 : 당신이 그것을 언급하는 것이 흥미 롭습니다. 방위 시장에 서비스를 제공하는 고전적인 실리콘 밸리 스타일의 신생 기업 두 곳을 보고 계십니다. 내 마음을 미끄러지게 하는 이름이 하나 있는데, 그들이 정말 큰 진전을 이루고 있고 정말 흥미로운 계약을 따내고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 관찰하고 있는데, 그 이름이 내 마음을 미끄러지게 합니다.

스캇 : 아마도 Palantir 일 것입니다.

레이 : 그것은 데이터 측면에 더 있지만 하드웨어 플레이어도 있다고 생각합니다. Lux Capital이라는 벤처 자본가가 있다고 생각하고 그들은 그 신생 기업에 자금을 옮겼습니다. 이름이 완전 마음에 안들었지만 보내드립니다. 그리고 DOD에 직접 판매하고 있는데 스타트업 분야에서는 보기 드문 일입니다. 우리도 그것을 관찰하고 있습니다. 여기에서 발명되지 않은 사고방식을 어떻게 언급했는지 흥미롭습니다. 내 말은, 그것이 PatSnap에서 그 심리를 극복하는 우리의 임무 중 하나라는 것입니다. 정말 어렵습니다. 스콧. 우리에게는 10년 간의 노력과 같았지만, 특히 항공 우주 및 방위 산업과 같은 산업에서 일부 변화를 목격하고 있다는 소식을 듣고 흥분됩니다. 순전히 외부 혁신으로 이어진 특정 사용 사례나 이야기가 있는 곳과 그것이 어떻게 진행되었는지 공유할 수 있는 좋은 예가 있습니까? 귀하의 조직 또는 다른 회사에서 준수한 가장 좋아하는 예가 있습니까?

스캇 : 이 중 일부는 독점입니다. 더 쉽게 공유할 수 있는 메모리 뱅크에 대해 생각하려고 합니다. 우리는 해왔고 최근에 한 일과 이것은 우리가 다른 당사자와 협력하는 작업 공간 밖의 일이었습니다. 우리는 와플 팩에 들어 있는 많은 부품을 주머니에서 꺼내는 부품이라고 부릅니다. 기본적으로 이러한 반도체 다이는 현재 반도체 산업에서 알 수 있듯이 우리가 겪고 있는 정치적 문제에 대한 공급 때문에 모든 다이가 정말 중요합니다. 우리가 와플 팩에서 발견한 것은 전체 운송 및 취급 과정에서 특히 주머니에 보관해야 하는 부품의 고장 또는 잠재적인 고장을 일으키는 부품이 튀는 것이었습니다.

우리는 문제를 확인했고 우리 직원들은 그에 대한 해결책을 찾기 위해 노력하고 있었고 그들은 전체가 제자리에서 단단히 분리되고 균일한 압력 등을 확인하는 더 나은 클립과 뚜껑 메커니즘을 고안했습니다. 그러나 우리는 이러한 부품을 제조하지 않습니다. 우리는 손을 뻗어 클립과 뚜껑을 제조하는 회사를 찾았고, 그들이 판매하고 제조할 시장과 제품을 설계하고 개발하는 데 그들과 함께 일했습니다. 우리는 그것을 구매할 것입니다. 그러나 우리가 수정이 필요한 부분을 발견했다는 점에서 훌륭한 협업이었지만 사내에서 이를 수행할 능력이 없었습니다. 우리는 이러한 것들의 제조업체가 되지 않을 것입니다. 우리는 누군가와 협력해야 했고 그것이 우리가 최근에 발표한 이야기였습니다. 그것은 슈퍼 뚜껑, 슈퍼 클립, 뚜껑이라고 불리며 Delfont는 우리가 함께 작업하고 있는 회사입니다. 그것은 공개이므로 공유할 수 있습니다.

레이 : 그 변화를 주도하는 힘 승수는 무엇입니까, 스콧, 저는 여기에서 발명되지 않은 사고 방식이 정말 강하고 돌아 다니기가 어려웠던 사고 방식을 수년 동안 알고 있기 때문입니다. 귀하의 전문적인 의견으로는 사람들이 습관을 실행하고 바꾸도록 유도한 매크로의 종류는 무엇입니까?

스캇 : 나는 사물의 조합이 있다고 생각합니다. 첫째, 자원이 제한되어 있다는 인식이 있습니다. 기본적으로 세상을 바꾸고 싶지만 어떻게 시작합니까? 많은 곳에서 현재 전반적으로 자동화를 검토하고 있으며 모든 회사는 더 나은 효율성을 얻고 더 나은 수율과 더 나은 효율성 등을 만드는 방법을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 수년 동안 동일한 방식으로 동일한 작업을 수행해 온 공장 현장의 자동화에 대해 이야기할 수 있습니다. 당신은 그것에 대해 많은 저항을 할 것입니다. 좋아, 내가 무엇을 할 수 있을까? 내가 이길 수 있는 전투는 무엇입니까? 특히 사물을 새로운 관점에서 바라보는 젊은 사람들이 많이 있습니다.

나는 항상 다양한 의견을 듣는 것을 좋아했습니다. 그래서 젊은 사람들을 제조 라인에 데려가면서 그들은 사물을 매우 다르게 봅니다. 특히 그들은 같은 시간에 같은 방식으로 같은 일을 하면서 자라지 않았기 때문입니다. 그들은 프로세스에 새로운 아이디어와 생각을 도입하고 있습니다. 그리고 돈을 절약하고 더 나은 제품을 만들려면 어떻게 거기에 도달하는지는 중요하지 않지만 어떻게든 최종 게임에 도달하는 방법을 알아내야 한다는 인식이 있다고 생각합니다. 많은 사람들이 여기서 모든 것을 설계하고 개발해야 한다는 사고방식을 다시 검토하고 있다고 생각합니다. 다른 방식으로 할 자금과 리소스가 없기 때문에 더 나은 파트너에게 연락하고 찾는 일반적인 추세가 있다고 생각합니다. 우리가 어떤 일을 완수하기를 원한다면 함께 일할 적임자를 찾고 공동으로 제작 또는 무엇을 하든 상당히 빠른 시간 내에 최종 상태로 가져갈 수 있도록 도와야 합니다. 그렇게 할 수 있는 유일한 방법은 다음과 같습니다. 타사와 협력.

레이 : 그 예를 공유해 주셔서 감사합니다, Scott. 차선을 완전히 바꾸고 완전한 원을 그리십시오. 이전에 우리는 분명히 S&P 500의 큰 헤드라인에 대해 이야기했습니다. 그 중 90%는 시가 총액 측면에서 무형 자산입니다. 그러나 시장의 유동성과 거래되고 거래되는 패턴의 수를 보면 연간 약 180억 달러입니다. XNUMX조 달러 시장의 일부에 불과합니다. IP 워치독이나 팔로우하는 일부 뉴스 포털을 본 적이 있는지 확실하지 않지만 IPwe라는 정말 흥미로운 조직이 있었습니다. 그들은 NFT 플랫폼을 구축하기 위해 IBM과 제휴했습니다. 수십 년 동안 Amazon 및 eBay와 함께 IP 시장의 성배인 이 공간에서 원활하게 거래하고, 비용과 마찰을 줄이고, 가격 발견 및 투명성을 가능하게 하는 것을 여러 번 보았을 것입니다. , 언젠가는 가능할 수 있는 성배입니다. 이런 종류의 잠재적인 붐에서 당신이 찾고 있는 것이 있습니까? 현재 그 잠재력, 특허 시스템의 많은 헤드라인은 기본적으로 토큰화되고 훨씬 더 유동적이고 투명한 첫 번째 원칙 수준에서 중단되고 있습니다. 그 푸른 하늘 발전에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 그것은 당신이 멀리서 관찰하고 있는 것입니까?

스캇 : 멀리서 관찰? 있잖아, 내 생각이 있어, 네가 말했듯이, 너도 알다시피, 네가 주변에 있을 때, 내가 가진 한, 내가 이 백발을 벌었을 때, 너는 많은 일들이 오는 걸 봤어 그리고 시간이 지남에 따라 이것이 가장 최신이고 반짝이는 것은 NFT이며 특허 세계를 상품화하려는 것입니다. 다시 한번 말하지만 힘든 일입니다. 나는 늙었다, 인정할 것이다. 저는 이 중 일부를 많은 추측과 함께 살펴봅니다. 좋아요, 그들이 작동하게 할 것인지에 대한 약간의 회의론으로 작은 분할로 작동하는 방법은 무엇입니까? 그것의 구현은 사람들이 그것에 뛰어들게 만들 것입니다. 누군가에게 NFT로 $750,000에 YouTube 비디오를 판매하는 이상한 이야기를 볼 수 있습니다.

누가 사먹는지 모르겠습니다. 미쳤다고 생각하지만 다시 한 번 멀리서 볼 가치가 있는 작품이라고 생각합니다. 저작권 공간과 저작물도 볼 수 있기 때문에 조금 더 어떻게 진행되는지 보고 싶습니다. 다른 지역이 있습니다. 나는 그것이 아마도 특허 공간보다 더 옳다고 생각합니다. 미국에는 저작권 분야에서 일종의 소액 청구 법원을 만들고 이러한 모든 문제를 해결하려고 하는 법안이 많이 있습니다. 평가가 실질적으로 다르기 때문에 특허 측면에 있습니다. 특허와 관련된 무형 자산이 아닌 사람들이 저작권이 있는 작품을 사고팔 수 있는 더 나은 시장을 찾으려고 노력하고 있기 때문에 그것이 어떻게 진행되는지 보는 것도 흥미로울 것이라고 생각합니다. 네. 나는 그것에 대해 읽었습니다. 나는 그것을 감시하고 있습니다. 하지만 아직 이름이 적힌 티셔츠를 입지 않았습니다.

레이 : Scott, 이번에는 그렇게 될 것 같나요? Ocean Tomo의 IPXI는 몇 년 전에 등장했다가 사라진 것 같습니다. 나는 항상 그들을 멀리서 지켜보았고 그들이 어떻게 전개되는지 보았습니다. 하지만 팬데믹 이후와 지금 우리가 처한 가속화 환경에서 B2B 시장이 소비자 세계에서 그랬던 것처럼 펼쳐지는 것을 보게 될 것이라고 생각하십니까? 타이밍이 거기에 있다고 생각하세요?

스캇 : 도메인 이름 공간을 기억하는 것처럼 저는 이것을 어떤 측면에서 봅니다. 저는 도메인 이름, 무단 점거자 및 모든 것을 가지고 있었고 이것이 어느 정도 계속되고 있는지 확실하지 않지만 누군가가 business.com을 다음과 같이 구입했다면 XNUMX만 달러에 그보다 훨씬 더 비싸게 팔 때까지 모두가 비웃었습니다. 그러나 그 시장은 약간 약해졌습니다. 더 많은 도메인 이름을 열었기 때문에 원래 위치로 돌아가지 않았습니다. 특히 특허 분야에서 점점 더 상품화되는 문제는 평가가 매우 어렵다는 것입니다. 당신이 말하기 시작할 때, 그 특허의 가치는 얼마입니까? 누구에게 가치가 있습니까? 분명히 판매자 입장에서는 XNUMX억 달러의 가치가 있습니다.

한 번은 벤더가 자신의 특허가 50,000억 달러의 가치가 있다고 말했고 기분이 나빴습니다. 나는 그를 비웃었고 나중에는 기분이 좋지 않았지만 지금 당사자가 누구인지에 따라 다르며 시장이 있고 더 많은 판매 및 거래가 발생하는 집과는 다릅니다. 여기서 귀하는 판매에 대한 가시성이 없는 시장에 들어서고 있습니다. 그리고 특허의 가치를 측정하는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 전문가를 고용하여 모든 종류의 가치를 평가할 수 있습니다. 누구를 고용하느냐에 따라 그들은 다른 숫자를 제시할 것입니다. 다르기 때문에 평가 측면에서 어려울 것이라고 생각합니다. 어떤 사람들은 오, 그 기술 공간에 대한 특허당 시장이 XNUMX개라고 말합니다.

좋아요. 어디에서 그것을 생각해냈고 그것이 다양한 것들의 평균일 뿐이라는 것을 알게 되었지만 특정 청구 세트와 기소 이력을 가진 특정 특허와 그것이 도달하는 위치에 따라 그에 수반되는 모든 것들이 있습니다. 흥미로울까요? 귀하와 같은 회사 또는 다른 회사에서 제공하는 도구 중 일부가 데이터를 얻기 시작하고 더 정확한 평가를 제공하는 데 더 나은 작업을 수행할 수 있다고 생각합니다. 지금은 매우 어렵습니다.

레이 : 흥미롭게도 당신은 우리가 건전한 첫 번째 단계에 접근하는 상당한 도약이라고 생각하며 특히 아시아의 많은 금융 기관이 비즈니스의 IP 자산에 대해 자본을 로드하고 가치 평가 및 구축에 관한 상당히 성숙한 프레임워크를 구축하고 있다고 언급했습니다. 실제로 해당 시장 내에서 상당한 규모의 제품을 제공합니다. 거기에 도달하고 있지만 특허 평가는 스파크가 나는 것을 본 또 다른 것입니다. 사람들은 테이블 주위에서 그것에 대해 토론하거나 열정을 가질 때 짜증이납니다. 여전히 진행 중인 여정입니다.

스캇 : 언급했듯이 데이터는 중요한 부분입니다. 데이터가 많을수록 평가에 대한 충실도가 높아지므로 더 많은 데이터가 필요합니다.

레이 : 그리고 그것은 우리가 그 중간에 뜻밖에 잘 있었던 곳이라고 생각합니다. 우리는 그것을 구축하기 위해 커뮤니티에 참여하는 것을 도울 수 있습니다. 음, Scott, IP 세계의 C 레벨 임원으로서 대화의 마지막 부분을 살펴보면 향후 XNUMX, XNUMX년 동안 새로운 패러다임, 새로운 활동, 더 큰 조직에서 IP 부서의 운영 리듬, 실행 리듬 측면에서 미래에 잠재적으로 변경될 것이라고 생각하는 큰 것. 앞으로 XNUMX, XNUMX년 동안 많은 변화가 있다고 보십니까? 새로운 흥미로운 발전이 있습니까?

스캇 : 새롭고 흥미로운 것을 보았는지 모르겠습니다. 나는 우리가 이미 미국의 마지막 법 개정으로 새롭고 흥미로운 단계를 거쳤다고 생각합니다. 그리고 일부 케이스로드가 나왔습니다. 어떤면에서 상황이 조금 더 견고 해지기를 바랍니다. 지난 몇 년 동안 매우 유동적이었습니다. 특정 비즈니스에 대한 IP 및 지원의 구성 요소를 증명하려는 측면에서 평가가 존재한다는 것을 알고 있습니다. 제 생각에는 극적인 변화가 많지 않다고 생각합니다. 솔직히 말씀드리면 적어도 극적인 변화가 너무 많지는 않기를 바랍니다. 나는 지금 우리가 있는 곳에서 꾸준한 코스로 그것을 실행하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 품질은 큰 문제입니다. 다시 한 번 언급했듯이 귀하의 예산이 어떤 식 으로든 고정되어 있고 가격이 책정되거나 특허의 복잡성이 높아졌기 때문에 전반적으로 대부분의 사람들이 어려움을 겪고 있다고 생각합니다.

그 옛말이 뭡니까? 품질 비용과 시간을 가질 수 있습니다. 세 가지 중 두 가지를 원하십니까? 어떤 면에서 우리가 보고 있는 것은 이러한 모든 구성 요소를 정기적이고 체계적인 접근 방식으로 모으는 것이 어려운 일이라는 것입니다. 나는 준비 측면을 처리하고 처리하는 데 필요한 품질, 가격 및 속도가 있는지 확인해야 하는 도구 및 프로세스에 약간의 엄격함을 추가하려고 합니다. 기소와 마찬가지로 제한된 예산으로 최대한의 결과를 얻을 수 있도록 관련 기술과 프로세스를 지속적으로 개선할 것입니다.

레이 : 음, 스콧, 오늘 당신과 연결되어서 정말 즐거웠고 대화의 마지막 부분은 약간의 재미, 즉석 비행입니다. 적극 추천하거나 선물하고 싶은 두 권의 책은 무엇입니까?

스캇 : 솔직하게 말씀드리겠습니다. 나는 정직하기 위해 하루 종일 읽었습니다. 나는 꽤 오랫동안 즐거움을 위해 책을 읽지 않았고, 정말로 내 머리 꼭대기에서 나는 특허를 읽는 데 하루를 보내기 때문에 한 권이 생각나지 않습니다. 아직 공개되지 않았기 때문에 말씀드릴 수 없습니다.

레이 : 좋아요. 외계 생명체, 신자 또는 비신자, 그리고 그 이유는?

스캇 : 예라고 말하고 싶습니다. 나는 거기에 무언가가 있다고 믿습니다. 나와 같지 않은 것 같아요. 하지만 네, 거기에 뭔가가 있다고 생각합니다. 통계적으로 보면 너무 많은 것들이 있습니다.

레이 : Scott에게 감사드립니다. Innovation Capital에 참여하게 되어 정말 기쁩니다. 교환은 매우 재미 있었고 당신은 돌봐.

스캇 : 너도 레이.